造价员考试资料施工合同课件.pptVIP

第5章 合同前期的管理 5.4 合同的谈判 5.4.1 谈判的目的 （一）发包人参加谈判的目的 1、更深入地了解投标者报价的构成，进一步审核和压低报价。 2、进一步了解和审查投标者的施工方法和技术措施，施工进度，项目班子，人员、设备和机械的配置，能否保证工程的质量和进度。 3、根据中标人的建议和要求，吸收其合理建议。 第5章 合同前期的管理 （二）承包人（中标人）参加谈判的目的 1、争取合理的价格 2、争取改善合同条款。 3、对于直接发包的工程，争取中标。 第5章 合同前期的管理 5.4.2 谈判的准备工作 （一）谈判的组织准备 （二）拟定好谈判计划 （三）谈判的资料准备 （四）了解对方谈判人员的情况 第5章 合同前期的管理 5.4.3 谈判的策略与技巧 （一）谈判的策略知识 （二）谈判的技巧 1、善于抓住实质问题 2、对等的让步 3、调和折中 4、突出优势 第5章 合同前期的管理 5.4.4 合同条款谈判 （一）专用条款谈判依据 1、法律法规 2、通用条款 3、合同双方的工作情况和施工场地等因素 4、投标文件和中标通知书 第5章 合同前期的管理 5.4.4 合同条款谈判 （二）专用条款谈判注意事项 1、法律地位平等 2、诚实信用 3、正确执行法律法规 4、严密具体、逻辑性强 第5章 合同前期的管理 5.5 合同的分析、审查与订立 5.5.1 合同的分析 （一）合法性分析 （二）完