非车险产品介绍.pptVIP

? 时间分配：1分钟 我们结合当地的实际情况，和承保部沟通，做了一个家庭财产的保险计划，直接套用里面的保额就可以得出保费了，分别是200元、300元、500元和1000元，满足各种价值的家庭财产保障； 由于各个地方的承保政策不同，这个计划仅供同学们作为参考，接下来我们只要了解和收集几个客户信息就可以了： * ? 时间分配：2分钟 首先就是了解保险标的，符不符合我们的可保标的； 其次要了解保险金额：280万； 第三是要投保的主险和附加险：家庭财产保险； 最后是收集材料，只需要客户的身份证和保险标的地址就可以了，一般都不用验标拍照，是不是很简单呢？ * ? 时间分配：1分钟 最终我们根据高老板房屋的价值套房费率表制定了保险方案：保额280万，保费500元。 每个客户不一定有车，更不一定有企业，但一定有个家，家财险保障高、保费低，所以非常适合当业务员拜访客户的敲门砖或赠送客户的礼品。 * 时间分配：1分钟 第一节课内容小结。 * ? 时间分配：1分钟 这节课首先要介绍的非车险是：建筑工程一切险，从名字上我们就知道是与工程建筑有关的保险； 图片上的这栋建筑，是北京很出名的栋大楼，有没有哪位同学知道？没错就是央视大楼大裤衩的附属楼文化中心大楼。 ? 时间分配：2分钟 当时这栋楼还没竣工，却在2009年2月9日刚好是元宵节的晚上发生了大火，当时有网友感叹说：央视真有钱