零售药店促销策略(1).pptVIP

培训助理QQ：385553098 QQ：385553098 QQ：385553098 零售终端促销策略 长城 促销的概念 促销：是企业通过人员和非人员的方式，把企业的商品、服务等信息传递给消费者，从而达到刺激需求、促成购买、扩大销售目的的全部活动的总称。 促销目的： 1、打击竞争对手，稳定药店在市场的主导地位； 2、加紧滞销药品的库存周转、近效期药品的临界销售和缓解药店的流动资金； 3、烘托药店在节假日的气氛，提升门店的核心竞争力，突显活动效果，加强客情沟通、药企合作及商品上量，并根据消费者心理来准确把握药店的销售脉搏。 促销组合 1、促销组合：是企业根据产品特点和营销目标，在综合分析各种影响因素的基础上，对各种促销方式的选择、编配和运用。 2、促销组合考虑的因素： 1）、促销目标：促销一定要设定一个促销目标，没有促销目标或没有写下来的促销目标只是一种愿望或幻想。没有确定下来的目标会导致迷惑、含糊、迷失方向和无数的错误。 促销组合及促销策略 2）、促销药品的选择： a）、尽量选择常见病用药及家庭成员易发病用药，并选择适当的剂型和规格； b)、尽量选择非处方药品，因为非常非药品安全有效，且服用方便； c)、尽可能选择有效期较长、便于存放的药品。通常这类药品以片剂胶囊剂为主，水剂为辅。 促销组合及促销策略