市场营销学之促销策略讲义.pptxVIP

第十三章  促销策略;本章结构提示;学习目标;第一节 促销与沟通 ;一、 促销的含义;促销组合〔 〕——为了以最小的本钱投入，获取最大的经济效益，企业需要对各种不同的促销活动进行有机组合，使企业的全部促销活动互相配合，协调一致，最大限度地发挥整体效果，从而顺利实现促销目标。;促销的作用;三、进行有效沟通的步骤;信息沟通过程;制定促销预算方法;影响促销组合策略的因素;推动与拉引策略;一、广告的概念 广告――广告主有偿地使用特定的媒体向群众 传播商品或劳??的信息，以促销商品或效劳为 目的的一种信息传播手段。;功能;广告的分类;广告的管理过程;目标;; 广告媒体决策 媒体的选择 媒体的类型 选择时应考虑的因素 具体的载体 决定媒体的使用时机;〔一〕确定广告主题目标 ;思路有两条：;.;〔二〕设计广告的表现形式;广告表现的具体方式有：;广告设计策略的选择;广告设计的原那么; ㈢、选择广告媒体 1、广告媒体的种类及其特点 ;广告媒体的种类及其特点 ;广告媒体的种类及其特点;２、在选择使用时还要考虑以下因素：;.;〔四〕广告费用预算;〔五〕广告效果的测定;２、广告对商品销售的影响的评估;第三节 销售促进 ;二、销售促进的主要方式 ;2.针对中间商 〔1〕价格折扣 〔2〕免费产品 〔3〕促销资金;3.针对推销人员的促销工具;三、制定销售促进方案