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完整版教学课件 2 任务二 行业趋势分析 跨境电商 数据化运营 客户行为数据分析 CONTENTS 目录 任务一 买家行为数据分析 任务二 行业趋势分析 行业趋势分析 任务二 如何进行 行业趋势 分析 ？ 本节要点 01 RFQ商机 02 行业视角 RFQ商机 采购直达（RFQ=request for quotation）：在这个公开的大市场中，买家会主动发布采购需求，供应商可以自主挑选合适的买家进行报价。 采购直达服务能够在大幅度提升买家采购效率的同时，帮助供应商更好地完成订单转化，并赢取更多高质量买家。 阿里国际站平台上，买家可通过发起RFQ，卖家可通过查询RFQ来进行买家筛选，因此通过了解买家发起的RFQ，我们可以精准匹配需求外，还可以挖掘隐藏商机。 登录“My Alibaba”-“数据管家”-“RFQ商机”，如图，首先可以查看近1天，近7天以及7天以上的RFQ，其次选择行业，细到四级类目，精准搜索到匹配的RFQ。除了看到匹配RFQ之外，还可以看到行业RFQ动态，我们可以得知在所选时间段内，行业总的可报价的RFQ量有多少，而目前已经报价的RFQ占比有多少，行业剩余报价席位有多少，行业平均RFQ报价量以及行业TOP10的平均报价量有多少，不同行业会有出入，同行业相关数据可以作为参考。 RFQ商机 除此之外，根据系统匹配的RFQ商机以及RFQ市场的商机，可以看到买家端口的采购需求。从需求出发，观察研究采购需求的变化，如果是有较好的产品或者采购集中的产品，采购需求旺盛，说明产品在国外市场火爆，可以尝试在网站去集中引流，打造爆品。另一种情况是买家端口发出的需求，这个需求可能目前并不热，搜索的人也很少，这个时候不要直接忽略，如果是我们可以做的产品，一定要把握住，到国外的主流搜索引擎上去搜索该款产品，了解该产品在国外的市场需求，再决定是否打造爆款。 RFQ商机 行业视角 登录“My Alibaba”-“数据管家”-“行业视角”，如图，进入行业视角首页后，可以看到左侧导航条包含行业趋势，买家大洲分布，热门搜索国家或者地区、竞争度分析、卖家全国分布、需求地域分布、美国301征税清单查询，还包含热搜词，搜索上升最快词，零少词。从总体来看，这个板块包含的宏观数据较多。对于新手，可以更好了解市场环境，帮助选品与定位。比如，刚开通平台的客户，产品多且杂，这个时候具体重点推广哪一类是完全没有头绪的，行业视角可以让新手了解到国际站上哪一类产品相对竞争力比较大，买家比较多，后期平台的主打市场，对应资源该如何倾斜。对于老手，可以不断了解行业变化趋势，及时对市场变化做出应对措施。 “行业视角”-“行业趋势”，如下图，可以了解搜索行业的竞争度，对于了解整个市场情况以及选品有参考价值。 行业视角 “行业视角”-“买家大洲分布”，系统会先让选择自己对行业，搜索关键词，如下图，以Kitchen Faucets为例，搜索后可以发现，可以清晰对了解到不同洲买家占比，这对于后期外贸直通车出价以及定向推广区域设置有较好的参考。 行业视角 “行业视角”-“热门搜索国家或地区”，如下图，该板块可以了解Kitchen Faucets 行业Top20热门搜索国家或地区。 行业视角 “行业视角”-“竞争度分析”，如下图，可以了解到买卖双方数量情况，从而了解该行业到竞争度情况，可以通过搜索不同行业来了解具体哪些行业目前还处在供小于求状态，对于刚开通新平台有比较好选品意义。 行业视角 “行业视角”-“卖家全国分布”，如下图所示，可以看到目前我们搜索行业全国卖家占比。 行业视角 “行业视角”-“需求地域分布”，如下图，可以看到不同到2个词搜索结果是完全不一样到，Kitchen Faucet需求地最高的是美国区域，而Basin Faucet的需求最高区域是越南，根据不同的需求情况，推广做出资源区别对待。 行业视角 “行业视角”-“热搜词”，如下图所示，热搜词需要注意的是在填完要搜索的关键词之后，选择不同市场来做具体了解，结合网站要主推的市场来选择针对性市场下的热搜索词情况，更加周全覆盖该区域的关键词。 行业视角 “行业视角”-“搜索上升最快词”如下图，搜索上升最快词主要的启发是对于选品，短时间快速上升的关键词热度，很有可能是时下市场上最热门的产品，因此了解这类关键词可以了解到流行趋势，可以尝试在国际站上打造爆品。 行业视角 THANKS