任务一 数据优化与点击率教学课件.pptVIP

完整版教学课件 1 任务一 数据优化与点击率 跨境电商 数据化运营 数据优化与提高点击率和转化率 CONTENTS 目录 任务一 数据优化与点击率 任务二 数据优化与转化率 数据优化与点击率 任务一 如何优化 点击率 ？ 本节要点 01 认识点击率 02 影响点击率的因素 03 优化影响点击率的因素 认识点击率 点击率是指在指定时间内，产品信息在搜索结果和按照类目浏览的列表页中获得的点击量与曝光量的比值。 点击率=点击量/曝光量 上图点击率为：3922/339129≈1.16% 一般情况下，在没有其他付费推广（比如外贸直通车，顶级展位等）时，正常点击率是在1%及以上，不同行业的点击率会有偏差。 认识点击率 影响点击率的因素 阿里巴巴国际站是批发式的商业平台，需要展示供应商的实力，体现专业度，增加买家信赖度。产品有曝光，不一定有点击。无点击或点击量低，一般是产品所展示的内容并未吸引买家关注。 影响点击率的因素 01 产品图片的美观度和附加功能视频展示 logo固定左上角 尺寸建议640✖640以上，比例为1：1正方形 背景建议浅色或纯色底，多以白色为主，不建议彩色底及杂乱的场景背景 主体展示产品的正面、居中、大小合适，不宜过大、过小、不完整、多图拼接，能够突出产品主体为宜 影响点击率的因素 图片数量展示建议3张以上，可展示正面、背面、侧面、细节（产品或标签细节） 产品图片和产品名称要图文一致。 附加功能视频展示在主图视频位置，建议展示商品相关内容，如商品评测，商品功能，操作指导等。主图视频时长要求在5-45秒，推荐时长为30秒，画幅推荐3：4/16:9/1:1，像素要求高于480P(640X480)。视频大小不超过100M，视频内容需符合国际站规则及相关法律。 02 产品名称的匹配与精细的定位 对于目标比较明确的采购商，他们习惯通过产品名称去判断产品的特点和属性是否符合自己的需求，然后再决定是否进行点击。大多数情况下，买家在搜索完产品之后，会搜索到上千条的信息，看到的图片可能都是一样的，因此产品名称也是影响买家点击的第一要素。 影响点击率的因素 影响点击率的因素 例 从dog bed产品来看，首先产品与标题都是匹配的。 第一个点，第一个产品会比第二个便宜，价格的差异直接影响采购商的购买欲望； 第二个点，第一个产品及时回复率是96.2%，近6个月成单量是27个，第二个产品没有及时回复率和成单量的展示。采购商会选择点击第一个产品，公司有实力且价格上也相对便宜。 优化影响点击率的因素 使用拍摄清晰美观的产品图片，上传产品视频吸引买家点击进入观看； 产品尽可能体现其优势，比如有何特殊材质，用途等等，符合买家偏好； 产品的参数尽可能完善，价格标相对竞争力大的，最小起定量可以设定比较适合大多数买家的需求的； 开通信用保障服务彰显信用，提升成单量，提升及时回复率等； 工作时间TradeManager在线，同时最小起定量可以设定比较适合大多数买家的需求。 THANKS