终端促销活动方案.pdfVIP

辽宁省终端促销活动方案： 辽宁省2011年销售任务指标是3600万，现阶段完成全年任务 比 67% ，距年底还有2个多月时间，由于目前市场的不确定性因素 很多，二级分销商库存量较大，过量压货后，经销商为了快速周转和 处理库存，会降价或易货，造成渠道混乱，同时同类竞品在年底也进 行压货，在这样的背景下对纯销性的连锁药店进行渠道促通压货，来 消化二级分销商库存，间接促进一级经销商回款。 一、活动目的： 1、 挤占竞争对手的市场进行压货，每到年底我们及竞争对手都要 进行压货来抢占市场。 2、 通过终端压货拉动渠道销售、推动终端市场促进销售回款。 3、 通过终端压货将一、二月份的产品备足库存，避免节假日休息 带来的销售市场真空。 4、 更好的提高终端连锁的销售积极性，建立长期稳固客情关系 二、活动主题“年终回馈、岁末好礼”压货有礼促销活动 三、活动内容： 为了答谢终端连锁药店多年来对我公司产品的大力支持， 值此 年终岁尾XXXXX好礼答谢长期支持我们的连锁客户，此活动针对辽 宁省、吉林区域内的连锁药店进行积分累积促销活动，凡在渠道内进 货每件返等值礼品40元，礼品主要以当地充值卡、购物卡为主。 四、活动时间：2011年11月1日——2011年12月5日 五、 活动要求： 1. 本次活动开展在有终端维护人员的区域开展。 2. 参与活动连锁公司必须进货 2 件以上为基数方可参加积分累积促 销活动。 3. 压货积分累积奖励在活动结束后15日内兑付。 4、本次活动奖励兑付依据一、二级商业流向为准。 六、预计活动销量及费用： 客户名称 进货数量 费用 活动预计销售阿奇合计 盒，预计费用 元 ，实际费 用以实际完成量进行兑付。 七、重点连锁促销方案： 由于我区域FFFFFFF药店、和吉林大药房、益和大药房、天士力 大药房是连锁百强药店、同时又是我们二级分销商，针对这些连锁我 们主要做终端店员的促销工作。 终端作为渠道销售的最后一环，也是作为渠道价值延伸的体现， 因此需要做深做透，建立更为完善的终端销售体系，那么终端店员终 端工作中最重要的，为了更好调动店员的积极性，刺激终端销量， 特在区域内选择有示范性的连锁药店的终端店员，进行销售积分 累积活动 八、活动内容： 针对 FFFFFFF、天士力、益和大药房、吉林大药房四家连锁的促销 包括罗红、阿奇新旧规格，、销售任意品种进行阶梯式积分累积奖励 活动。 九、积分规定： 1、销售20盒以上每盒积分等值0.5元礼品。 2、销售50盒以上每盒积分累积等值1元礼品。 十、参考9月份销量: 1、FFFFFFF罗红6380盒、阿奇9253盒、合计：15633盒 2、天士力罗红864盒、罗红1398盒、合计：2262盒 3、吉林大药房罗红619盒、罗红1258 盒、合计：1877盒 4、益和大药房罗红976盒、罗红2004盒、合计：2980盒 合计：22752 11月份按照促销活动要求增长15% FFFFFFF合计：17977盒 天士力合计：2601盒 吉林大药房合计：2158盒 益和大药房合计：3427盒 合计：26163 9 月份销量为各连锁药店各地分店自然销量，11 月份活动的增 量在自然销量基础上增长15%，按照11月和9月的增长差预计费用 4000元。 十一、活动要求： 1.本次活动开展在有终端维护人员的区域开展。 2.参与活动店员必须销售 20盒以上为基数方可参加积分累积促销活 动。 3.店员积分累积奖励在活动结束后15日内兑付。 4.本次活动奖励兑付依据更连锁总部提供流向为准。 十二、活动报销： 1、本次活动主要有两种形式分别是压货促销和积分奖励促销、 2、本次活动数据依据是一二级经销商销售流向及连锁药店总部的销 售流向。 3、本次活动费用兑付接收奖励同时进行签收人登记。 十三、本次活动预计效果、 1、增加我们和终端连锁的业务往来加强客情关系。 2、提高连锁终端店员销售XXXXX产品的积极性。 3、总结经验，逐步完善促销活动，为以后的促销活动提供经验。