国际贸易实习周记(8周).pdf

国际贸易实习周记（8周） 篇一 实习周记（1） 经过一个多星期艰难的找工作经受，在打算来现在的公司之前，我始 终处在苦痛的挣扎选择之中，由于有一家招跟单员的公司也叫我过去上班， 最终糊里糊涂选择现在做外贸业务的工作。 第一天的上班，老板还没给我安装办公电脑，要求我先熟识公司的产 品。于是我向同事要了一些有关公司产品的资料。前几天我都始终在看公 司的产品名目，一堆堆的技术参数让我头晕目眩，遇到不懂的我就问问身 边的同事。但是她们都在忙，也不想常常地打搅她们工作，于是我就把一 些重要的资料都抄在笔记本，以便利记忆。之后配了电脑，我在网上了解 到一些关于开展外贸业务的B2B 网站，也注册了一个免费的阿里巴巴账号。 于是我尝试找找与公司相关产品的求购信息，后来加了一个国内的求购商， 由于自己对产品不熟识，所以沟通过程中很不顺畅。在这之后我决心肯定 要全面地熟识产品。 篇二 实习周记（2） 经过好几天的摸索，我对操作阿里巴巴平台渐渐熟识起来。这个星期 经理给了我一个公司的阿里巴巴网站的子账号。这个星期的主要任务是把 公司的相关产品上传到阿里巴巴。由于公司许多的产品资料都不太齐全 （没有work 文档），所以我得把产品名目册关于产品的介绍整理为 word 文档形式，这可花了我不少的时间和精神。这之后我就正式开头在阿里巴 巴上公布产品信息。经过几天的努力，我上传了好几个系列的产品。同事 告知我要常常更新已经上传的产品，这样才能提高产品的曝光率，从而提 升产品的被点击率。 为了提高公司以及公司产品的知名度，我也注册好几个其他免费的 B2B 网站，同时也公布了相关的产品信息。只盼望我的努力能得到回报。 篇三 实习周记（3） 20xx 年 x 月 x 日，我收到一个来自美国的关于节能灯的询盘，由于 是第一次，所以我也非常重视。花了差不多一个上午的时间整理报价函， 然后发了出去。于是每天期盼这美国客户的回复，可是一个星期过去，仍 旧没有消息。我把这件事告知了一个同事，她说，这是很正常的状况，许 多客户只是为了摸索一下产品价格，所以也不要对此抱太大的盼望。 这个星期我适时地更新阿里巴巴的产品，同时也常常留意阿里巴巴上 最新的求购信息。看到有在线的就直接跟他们聊（惊奇的是许多都不搭理）， 不在线的只能通过系统发邮件。然而前前后后我发了不少的开发信，都是 一去不复返的。这让我信念大受打击。后来渐渐的我明白了一个道理，发 一百封开发邮件有一个客户回复已经很不错了，做业务真的很需要急躁， 同时运气也特别重要。于是我重新调整自己的心态，不要急于求进，学会 急躁，信任时机总是留给有充分预备的人。 篇四 实习周记（4） 之前请了十多天回去学校考试，今日再次回到工作岗位上。翻开我的 企业邮箱，发觉有两个询盘，那可是好多天前的啦，于是赶快给这两个客 户回了邮件。 工作也接近一个月了，感受最深的是做业务真的需要个人耐力，细心， 并且持之以恒。感觉压力很大的时候，就要学会调控自己的心情，缓解内 外的压力，以保持一颗良好的工作心态。 这个星期工作也没什么进展，就是不断地通过搜寻引擎查查找相关客 户的求购信息。其中我注册了中国LED 网的免费会员，然后上传了几个系 列产品的信息，也通过上面的论坛公布关于公司及产品的资料，以提高公 司的声誉。与此同时，我也常常留意这个网站上面公布的求购信息，也因 此结识了好几个需要类似产品客户。熟悉了一个国内的 Soho，我始终被 她折腾着，说我的报价做得不好，产品资料不完善 （这些资料都是我花了 许多心思去整理的，缘由是公司压根就没给我供应什么成系统的资料）。 为了满意客户的需要，我唯有在花心思进一步完善现有的报价及产品资料。 其次天我就把整理好的资料都一并发给那个做Soho 的，最让我欣慰的是 她竟然赞扬我做事细心负责，然后说她会把我们的产品推举给她的客户。 这之后，我每天期盼她哪天会给我好消息。 篇五 实习周记（5） 新的一周又开头，这些日子来我始终都在不断地查找客户，每天重复 着这样的工作。有时候真的感觉很迷茫，自己的努力什么时候才可以得到 回报。感觉开发客户真的很难，之前许多联系过的潜在客户后来就没有消 息了，不知道什么缘由，发邮件不回复，在线发信息也不搭理，这可让我 纳闷的。想起自己刚开头工作时的那股冲劲，联想起一句古话，“一鼓作 气，再而衰，三而竭”，这可是我现在境况的