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公司培训计划方案八篇 公司培训计划方案篇1 为了提高员工和管理人员的素质，提高公司的管理水平，保 证公司可持续性开展;根据总公司20_年开展目标，提高整体人 员素质，培养一批具有专业技能和管理知识的人才为目标，特制 定本培训计划方案。 一、培训类别 1、一级培训：公司大政方针、开展战略、员工心态、管理 技能、新技术、新知识、团队建设等前瞻性教育和培训。培训对 象为公司中层以上管理人员和全体管理人员。组织部门为人力资 源部。 2、二级培训：各部门管理人员及各班组长以上培训，主要 资料是企业内部管理、企业文化建设和教育、交流和沟通技能、 本单位规章制度及平安生产和消防知识的操作规程;负责人为部 门主管、车间主任。 3、三级培训：各车间班组负责对所管辖的全体员工的培训I, 主要资料是岗位职责、操作规程、平安操作规程、消防知识和操 作规程、岗位工作流程和工艺技能专业知识、作业指导书等，负目的目的： 1、帮助销售人员洞察市场的变化，建立危机意识；2、客户需求驱动下，提升卓越销售胜任素质和能力； 3、学会客户需求变化的三个不同的销售策略和方法；4、建立狼性销售意识，掌握高效的销售沟通技巧； 5、追求客户忠诚度，打造全员服务营销新思维；6、掌握微利时代不销而售的策略，并活学活用。 培训工程： .体能的训炼做为公司的销售人员没有好的身体是不行的，大家都知道 “身体是革命的本钱”这句话，销售的工作挑战性强，南征北战 是家常便饭，加上长时间生活没有规律，所以销售人员的身体素 质十分重要。记得有一家公司聘请了一位非常有销售经验业务人 员。 这位销售人员由于以前长期在外，没注重个人卫生，得了肝 炎。当这家公司正要进行全国销售渠道建设的时侯，却因为这位 的肝炎传染了好几位同事，顿时销售部一下瘫痪了，连客户都纷纷回避此公司所有的来人，害怕传染得病。由此可见，锻炼销售 人员的身体是企业不可忽视的大事。 .产品知识的培训 销售人员首先对自己销售的产品知识这一块，当然知道的越 多越好，产品口感，包装，价格，功能等，但不是说产品知识培 训越多越好，因为销售人员接受过多产品知识培训，而竞争，客 户知识，销售技巧方面有可能被忽视，销售人员主要的任务是： 销售。 在和经销商交易中，经销商往往比销售人员更有经验和产品 知识，这些人行业中的专业人。通过产品知识培训教会销售人员 在签定合同或协议书时所需要的知识，对于客户提出深奥的产品 知识问题，而销售人员可向企业内部专家咨询，上营销管理类等 等来求教获得。许多企业把销售人员放到客户那里学习直接经 验，那可是销售的前线战场，让他们学习如何满足客户的需求， 消费者需求，如何解决问题，处理销售中的突发事情。锻炼一个 时期，具体时间长短由企业而定。 .销售技巧的培训班 销售人员学习销售技巧的方法有很多：讲师讲课，相关书籍, 企业完整的教材。如寻找客户，挖掘潜在客户的技巧，产品介绍 技巧，处理被拒绝和成交技巧，资金回笼技巧等。没有培训的销 售人员往往认为光凭产品特征，能给客户带来多大利润，就可于 客户到达共识。在现代的市场经济下，好的客户经销商并不是一 味的追求利润最大化，他们更大程度上是想通过经销企业的产 品，而获的更完善，更优质的服务。 学习企业的先进管理经验，学习完善的制度，这些是经销商 所需要的。销售技巧最重要的课程是克服拒绝。销售的第一课是 从被拒绝开始的。一个常用的方法，在销售培训课上，培训师用 种种理由，千方百计的拒绝每一位销售人员，最后判定通过拒绝 这堂课，会变成一幕有意义的回忆，产生许多新思维，每一个人 都有启发，各种各样的客户，各种各样的问题，使销售人员得到 锻炼和进步。 .研究对手信息班 通过各方方面面信息，了解同类产品本钱，功能，交货 期，促销手段，市场价格，消费者意见，用表格化形式，找出它 们优势，劣势。结合自己销售的产品的特点，扬长避短，发挥自 己产品独特优势，知己知彼，百战百胜。 .经理言传身教班实地培训，是最直观的，市场是最好的课堂，地区经理与销 售人员一起出差，工作。现场观察销售人员与客户打交道的表现, 评估销售人员关于产品知识，销售技巧，竞争技能等。 销售结果是最好的答卷。现场教导是地区销售经理最重要的. 职责，因为销售业绩的获得是每一个销售人员共同努力奋斗的结 果。地区经理不是看他一个人的才华，而是去看他下边是不是有 一群优秀的团队。地区经理每月最少一次和销售人员一起共同工 作3--5天。因为现场教导是推动销售培训，激励销售人员，找 出销售人员好的方面和做的不好的地方，并强化那些前边所学的 技巧与知识。这样才能构成真正的培训。 .年底的聚会和大餐 年终一次的销售人员聚会非常重要，他们平常很难见面，因 为他们在全国各地，他们需要互相帮助，互相学习，互相交流工 作经验和沟通，同时举办游戏，使每一个销