“春之声”服饰广场营销推广.docVIP

“春之声”服饰广场营销推广 “春之声”服饰广场 营销推广及传播策略   一、 营销推广的目的与目标  1、  目的：  （1） 推出“购物即享受”的消费新概念  （2） 使“春之声”服饰广场成为重庆市以“运动、休闲、青  春、时尚”为主题商场的第一品牌。  2、 目标：  （1） 开业前到达50%以上在目标消费者中的知名度。 （2） 其次阶段到达70%以上在目标消费者中的知名度。 （3） 第三阶段到达85%以上在目标消费者中的知名度。 （4） 优先提及率到达60%以上。  二、 “春之声”服饰广场整体推广策略  通过一系列的营销推广手段，展现“春之声”服饰广场的特色和独特的定位，以唤起社会公众的关注和目标消费者的青睐，激发出大家的购物热忱，提高“春之声”服饰广场在本地区的影响力。并在此根底上，增加经营户的信念，推动“春之声”服饰广场的市场建立，以此影响目标消费群体，形成市场经营的良性循环，从而推动“春之声”服饰广场的安康进展。  1、 导入概念  （1） “春之声”的品牌识别系统： （2） “春之声”的品牌核心概念： （3） “春之声”的品牌延长概念：  （4） “春之声”的品牌共性：青春、时尚、运动、休闲 （5） “春之声”的推广主题：购物即享受  2、 营销推广周期  （1） 2022年12月12日——2022年1月11日，开业前期的  铺垫和蓄势。  （2） 2022年1月12日——2022年2月19日，本案的重点推  广期，利用节假日造足人气。  （3） 2022年2月20日——2022年4月5日，持续的推广活  动，制造出“淡季不淡”的销售气氛。  3、 营销推广战术手段  （1） 广告宣传：塑造“春之声”的品牌的知名度和美誉度，  将它打造成重庆一流的购物广场。  （2） 新闻炒作：对“春之声”的独特定位和“购物即享受”  的消费新理念进展感性的诉说和理性的说明，利用新闻优势推出新闻题材。  （3） 公关活动：对于知名度和美誉度的建立，有效的公关活  动是永久不行替代的方式，同时公关活动与促销活动将会有效的结合在一起。在活动的营造方面将成为今后的  一项重要工作——只有活动才能吸引更多的年轻人参加，才能建立起对“春之声”品牌的忠诚度。 （4） 主题推广活动：利用“春之声”的各个主题进展一系列  的活动。  （5） “准确制导”推广：对不同的目标消费者的不同消费特  性实行不同的营销推广方式。  （6） 推广对象延长：对能够影响直接消费者的第三人或第四  人绽开推广活动，使其在影响直接消费者的过程中自己也变成直接消费者。  （7） 购物有奖刺激活动：适度地开展以物质刺激为手段的有  奖购物活动。  （8） 商业推广合作：联合各经销商或生产商，在嘉奖性销售  活动中联合推动市场的进展。  三、 传播策略  1、  总体策略  （1） 阶段性和集中性相结合的整合传播策略：依据商品销售  的规律性，对每个不同的推广阶段实行不同的整合传播策略。  （2） “全方位”的媒体组合策略：  ? 报纸：报纸具有敏捷、准时、本地区市场掩盖率高、简单被公众承受和信任的特点，可以利用报纸的时尚专栏，对  “春之声”服饰广场进展较为全面的宣传。  ? 电视：与其他的电视媒体相比，电视媒体以其传播速度快，受众面广，形象生动的表现形式，富有感染力，触及面广，千人本钱低的优势而独占鳌头。可以利用电视的特点 （3） 以“春之声”服饰广场的特色定位传播内容，辅以品牌  宣传的策略。 （4） 传播的内容与方式： ? 影视：专题片、形象宣传片 ? 播送：高频次信息传播  ? 报纸平面：形象宣传、商品信息告之  ? 其他平面：户外品牌广告、宣传单页、导购手册。  2、 阶段性战略  （1） 蓄势期：2022年12月12日——2022年1月11日，开  业前期的铺垫和蓄势。这一阶段主要介绍“春之声”服饰广场的特色定位，竭力提倡“购物即享受”的全新消费理念，通过推广活动形成“春之声”服饰广场的品牌形象，为开业打下良好根底，并加