第四章广告受众心理.pptVIP

台湾“兰薇儿”春夏系列睡衣广告 广告正文： 月色淡柔，灯影相偎，夜的绮思悄悄升起……在这属于你的季节里，兰薇儿轻飘飘的质感，高雅精致的刺绣，更见纤巧慧心，尤其清丽脱俗的设计，让你一眼就喜欢！今夜起，穿上兰薇儿，让夜的湿柔轻拥你甜蜜入梦！ 第27页，共57页，编辑于2022年，星期二 评析： 这则广告充满了感情的色彩，它把睡衣的美与夜色的美水乳交融在一起，以奇妙的夜的情思和魅力衬托睡衣的温馨和甜美。 从广告的标题、画面到广告正文都着力于情的渲染，美的抒发，给人一种如诗如画的美好的心理感受，极富打动人心的感染力量。 第28页，共57页，编辑于2022年，星期二 求新心理 是指消费者以追求商品时髦、新颖、奇特为主要倾向的购买心理期待。 这种心理期待的核心是讲求“新奇”、“与众不同”。 第29页，共57页，编辑于2022年，星期二 广告强调独创性 美国广告专家大卫?奥格威指出，吸引消费者的注意力，同时让他们买你的产品，非得有很好的点子不可。 第30页，共57页，编辑于2022年，星期二 独创性的表现内容：  表现手法上的独创； 信息内容的独创（寻找到能让产品在同类中跳出来吸引人的新信息）。 基本规则：以广告的企业、商品、服务为原点。 第31页，共57页，编辑于2022年，星期二 文案的形式结构、语言风格等要体现与广告信息之间的默契。与目标受众在形式和信息诉求之间的默契，发展汉语言特点、优势，在特点和优势中寻找独特的意义。 第32页，共57页，编辑于2022年，星期二 打击翻版，支持原创 母乳在母体内制造，不含人工添加成分，免受外界污染，减低孩子患病机会。保护孩子权利，请支持母乳喂哺。 广告商：香港母乳育婴协会 第33页，共57页，编辑于2022年，星期二 打击翻版，支持原创 母乳含独特营养和抗体，是爱惜孩子的最佳表现。保护母子权利，靠人人出力。请支持母乳喂哺。 广告商：香港母乳育婴协会 第二届 龙玺杯环球华文广告奖获奖作品 第34页，共57页，编辑于2022年，星期二 标题：老二主义 艾维斯宣言 广告正文： 我们经营的是汽车租赁，在一位巨人后面，扮演的是二等角色。最重要的是，我们必须学着活下去。 在斗争中我们也学知了世界上老大和老二的基本区别。老大的态度是：“别做错事。别犯错误，你就没事。”老二的态度是：“做正确事，找新办法。”我们要再努把力。老二主义是艾维斯的信条。它很管用。 艾维斯的客户从一位笑客满面的阿维斯小姐那里租来一辆清洁的普利茅斯，雨刷子在刷着，烟灰区干干净净，油箱灌得满满的。艾维斯自身从赤字转为黑字。艾维斯没有发明老二主义。人人都可以随意使用它。“起来，全世界的老二们！” 第35页，共57页，编辑于2022年，星期二 还有一个比我更火的地方？ 中文热讯网络城·商务区随时的火热拍卖讯息。 第36页，共57页，编辑于2022年，星期二 对我弹琴的那人到一个叫中文热讯的地方去了！ 中文热讯网络城·聊天室有真正懂你心意的聊天朋友。 第37页，共57页，编辑于2022年，星期二 求名心理 求名心理。这反映了优质名牌产品在消费者心目中的地位。求名心理的消费者借以显示自己地位和威望的心理动机。持这种心理的消费者多具有一定的社会，政治地位，或经济条件较好的消费者。 第38页，共57页，编辑于2022年，星期二 求名心理 【案例4-1】美国派克钢笔曾经在罗斯福总统签字的照片旁写上广告短语：“总统用的是派克。” 第39页，共57页，编辑于2022年，星期二 模仿心理（求同心理） 这类消费者在购物时自觉不自觉地模仿他人购物行为心态。看到别人家有彩电、冰箱、录像机等，也千方百计凑钱去买；看见别人穿了一套服饰，大家七嘴八舌评价如何好，他也去买一套。这类消费者往往有一种盲目心理。 第40页，共57页，编辑于2022年，星期二 第1页，共57页，编辑于2022年，星期二 ★开篇案例? “速溶咖啡”与“一次性尿布” 速溶咖啡与一次性尿布，应该是两件风马牛不相及的事。然而，在这两种新产品刚刚问世的时候却遇到了相同的营销问题——消费者的心理抗拒。 第2页，共57页，编辑于2022年，星期二 表2-1 关于速溶咖啡与新鲜咖啡的两张购物清单 ? 购物清单A 购物清单B 1听朗福德发酵粉 2片沃德面包 1捆胡萝卜 1磅内斯速溶咖啡 1.5磅汉堡 2听狄尔桃 5磅土豆 1听朗福德发酵粉 2片沃德面包 1捆胡萝卜 1磅麦氏新鲜咖啡 1.5磅汉堡