销售收入和利润管理教材.pptVIP

4.因果分析法 y=a+bx xy=ax+bx2 求出 ∑y-b ∑x n∑xy- ∑y ∑x a= b= n n ∑x 2- （∑x ）2 第十八页，共六十三页。 三、销售收入计划的编制 （一）编制销售计划的要求 1.以明确的经营目标为前提 2.做到全面行和完整性 3.充分估计到企业经营目标实现的可能性，要留有余地 第十九页，共六十三页。 （二）编制销售计划的方法 计划期产品 某种产品 单位产品 销 售 收 入= ∑计划销售量 x 销售价格 第二十页，共六十三页。 四、销售收入的控制 （一）调整推销手段认真执行销售合同扩大产品的销售量，完成销售计划 （二）提高服务质量，做好售后服务工作 （三）及时办理结算，加快货款的收回 （四）在产品销售过程中要做好信息反馈工作 第二十一页，共六十三页。 第二节产品价格的制定 一、产品价格的概念及其对企业经营活动的影响 二、产品价格的分类 三、企业制定产品价格的原则和方法 四、价格运用策略 第二十二页，共六十三页。 一、产品价格的概念以及对企业经营活动的影响 （一）产品价格的概念 价值的货币表现 C+v+m （二）合理的价格对企业经营活动的影响 1.管好价格，有利于企业正确地进行经营决策，采用新技术，发展新产品。 2.管好价格，有利于促进企业改善经营管理，加强经济核算，提高经济效益 3.管好价格，直接关系到企业各项财务收支的情况 4.管好价格，不仅对本企业经营活动和经济效益有重要影响，而且对国民经济的健康发展等有重要意义。 第二十三页，共六十三页。 二、产品价格的分类 （一）按照产品的生产部门分类 消费资料工业品价格 生产资料工业品价格 （二）按照产品在流通过程中的环节分类 出厂价格 批发价格 零售价格 第二十四页，共六十三页。 （三）按照价格的调节方式分类 国家规定价格 国家指导价格 市场调节价格 第二十五页，共六十三页。 三、企业制定产品价格的原则和方法 （一）原则 以国家的法令法规为依据 以产品的价值为依据 遵守价格政策 坚持按质论价 根据供求变化及时调整价格 第二十六页，共六十三页。 （二）企业制定产品价格的方法 1.成本加成定价法 产品出 单位产品计 单位产品计 单位产品 厂价格=划生产成本+划期间费用+计划利润 单位产品 + 销售税金 第二十七页，共六十三页。 单位产品计 单位产品计 计划成本费 产品出 划生产成本+划期间费用 x 1+ 用利润率 = 厂价格 1-适用税率 第二十八页，共六十三页。 2.反方向定价法’ 产品出 同类产品基 批零 进销 厂价格=准零售价格x1- 差率 x1- 差率 第二十九页，共六十三页。 四、价格运用策略 浮动定价策略 这让定价策略 保本定价策略 心里定价策略 价格线定价策略 寿命期定价策略 第三十页，共六十三页。 第三节税金的计算和缴纳 一、工商税制度 二、销售税金的计算 三、税金的缴纳 第三十一页，共六十三页。 一、工商税制度 （一）工商税制的演变 1950年建立 1958-1973年的工商税制改革使其成为单一税制 1978年开始恢复税种至1993年恢复到32个 1994年税制改革使税种减少到24 第三十二页，共六十三页。 （二）现行税制的基本内容 1.流转税类：增值税 消费税 营业税 2.资源税类：资源税 城镇土地使用税 3.所得税类：企业所得税 外资企业所得税 个人所得税 4.财产和行为税： 房产税 车船使用税 遗产税与赠与税 城镇维护建设税 土地增值税 车辆购置税 耕地占用税 第三十三页，共六十三页。 二、销售税金的计算 （一）增值税 应纳税额=当期销项税额-当期进项税额 销项税额=销售额x税率 （二）消费税 应纳税额=销售额x适用税率 应纳税额=销售数量x单位税额 第三十四页，共六十三页。 （三）营业税 应纳税额=营业额x适用税率 （四）资源税 应纳税额=课税数量x单位税额 （五）城市维护建设税 为流转税的附加税 第三十五页，共六十三页。 三、税金的缴纳 （一）根据企业条件采用核定的缴纳办法 会计制度健全的企业自