博奥商城招商方案PPT课件.pptxVIP

博奥商城招商方案;商业地产招商过程中 经常困扰运营商的几个问题;;;;A、商业地产项目是系统工程（她应该包括综合分析、主题定位、业种业态组合、业态规模科学预算、主力店招商、施工图设计、商业规划、商业定位、室内外环境设计、体现整体商业主体形象、招商经营预测、实施、运营管理等系统性工作） B、商业地产销售多依赖于概念，商业地产运营侧重于商业管理技术。 C、系统性决定了商业地产项目实操中的技术含量，成功的商业地产项目是商业管理技术的综合体现。;D、众多商业地产开发商???经觉醒商业地产的开发应该借助于专业公司的介入，然而在实际操作中会发现，尽管很多的专业服务公司介入项目，但项目的发展不能够尽如人意。商业地产中各个阶段的专业服务并不是孤立存在的，系统性还决定了一种理念的从一而终，所有的专业服务都应该服务于这一统一的理念。;;A. 如何让客户进来？如何让客户非常容易地进来？ 而前提是在所有的入口处都有非常明显和醒目的标志，有非常诱人的广告语，有非常有吸引力的活动内容。;对于以上问题应该如何解决！！！ ;;;;我们需要借鉴和引用成熟的运营模式，来了解我们是否完善？？？;;两大板块对比：;两大板块市场情况总结：;两大板块客户情况分析：;看了别人，那我们的核心竞争力是什么？？;作为项目招商，我们应该主打的王牌;我们主打王牌的基本条件、价值;我们应该如何利用我们的价值去打一场漂亮的战争那？？？;;3、完善的售后服务体系：统一管理，项目的整体形象推广、日常的现场管理、客户查询、突发事件处理和商场活动的组织统筹。;;2、销售资料;（二）硬件包装;3、户外广告 户外看板、指示牌、彩旗 户外看板、指示牌：到本项目销售中心的主要路线和人流聚集点及竞争对手所在地设立， （拦截客户）样式多样，可作成箭头指示牌、三角指示牌、平面指示牌、多面指示牌等，起到指引客户招商，提醒注意某些事项，表示运营商的细心和诚意。;（三）样板铺位;;c) 利用政府资源对本商场的形象推荐：通过政府官员的嘴说出对项目的评价； d) 行业性活动或相关企业连动：组织或积极参与行业性的数码电子展；配合进场的各个商家进行周末新产品联展等。 e) 针对目标客户的活动设计：业主联谊会，对租赁客户的说明会等。 f) 形式：软性新闻、通讯、报道、图像新闻、新闻发布会、电子游戏大赛、文字录入大赛、电子数码产品展、培训、网吧大比拼、家电医院系列活动、进场各单位产品促销展、 “大学生自主创业”征文活动等；;;4、 老客户带新客户促销：对于已预定的老客户，通过其介绍客户形成成交的，除新成交客户可以享受优惠外，老客户同时可以享受减免一定费用的优惠。 5、 现场抽奖：在公共假期时在销售现场举办各种现场抽奖活动。 6、 折扣及现场控制（送管理费、租金等）：现场销售经理有三个折扣点，在现场销售时灵活掌握，以促成客户当场交钱。 注：上述活动应注意一定要将促销和现场租赁挂起来，形成良性互动。;