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第 1 页 共 8 页 App 推广干货！应用市场推广策略 一、总体逻辑 做应用市场，只有一个逻辑，就是位置和展示，在各大应用市场 都把位置做到最优。应用市场的所有工作，都是基于位置来展开。 由于应用市场都是综合性， 因此并没有用户上的针对性， 所以一 切都是为了展示，为了位置。 对具体应用来说， 在分类榜位置做到最优， 用户数据做到几百万 甚至一千万，或者占据市场份额的 80%。 根据产品稳定性和用户数据， 制定推广的各个阶段， 并根据需要 达到的用户数量，付费推广用户占比以及每个用户激活所需的成本， 倒推需要的推广预算。 需 要注意的是，应用市场只是渠道中的一个，随着用户基数不 断增加，推广成本会越来越高，最终遇到一个推广瓶颈。所以，应用 市场推广的每个阶段，都要配合其他 渠道进行推广，比如社会化媒 体、活动策划、合作应用资源置换、地推等，并不断调整各自在总体 推广中的构成比例，达到成本最低、效果最佳。 大体来说， 前期就要注意做好各种渠道的试错和评估， 寻找适合 自己的渠道。只有这样，才能在应用市场遇到推广瓶颈的时候，其他 渠道能够在以往的积累基础上，快速发力。 第 2 页 共 8 页 二、阶段把控 阶段概况如下所示： 注：刷量市场为 5 个主要市场，包括百度、应用宝、 360、安卓、 豌豆荚。每天刷指的是，每天每个市场刷的量。根据具体来量，调整 各市场刷量的占比。 刷量：百度、应用宝、安卓， 40 元/万； 360、豌豆荚， 80 元/ 万。申请费用，按照最贵的市场来计算。 评价： 2 元/条。能做市场的都做评价，安卓主要有百度、 360、 应用宝、安卓、豌豆荚、安智、 91、应用汇、淘应用、华为、联想、 N 多、OPPO，总共 13 个市场，每个版本评论 10 条，总共 130 条。 IOS 每个版本同样评论 10 条， 每条 4 元。故每个版本评价费用为 300 元。 评价费用：需要结合每月的产品迭代计划来确定评价费用。 付费推广：按照付费用户占比以及 CPA 来估算出付费推广投入。 CPA 按照 android 和 ios 的平均来算， android 为 2 元， ios 为 4 元。 需要注意 CPA 随着用户基数增加，会越来越高。具体表格如下： 1. 上线准备(2-3 周)每个阶段，主要从 5 个维度来具体介绍， 包括阶段目标、数量预估、推广策略、推广预算和数据回收。 产品熟悉：产品功能、市场分析、用户需求、竞品分析。 计划确定： 3 个月运营目标，包括产品目标、品牌宣传目标(宣 传点、口号、媒体)、产品迭代目标、用户数量目标。 基础物料：应用市场基础展示(标题、描述、关键词、标签、分 类、截图)、软件内运营功能点确定(应用评价、应用推荐)。 第 3 页 共 8 页 团队沟通： 沟通无阻， 将自己部分的节奏计划以及需要别人协助 的地方，逐一讲明。对整体的运营节奏，有一个清晰的概念。 2. 产品测试—种子期(日激活 20-100，KPI 月激活 500，累计 激活 1 千， 1 个月) 阶段目标 A. 产品稳定、快速迭代，核心功能点稳定。 B. 应用市场基础优化，为市场合作、本店铺推荐做铺垫。 C. 用户忠诚，形成第一批种子用户，并形成用户研究文档。 D. 日常，不间歇熟悉产品、研究用户、研究市场。 数量预估 根据产品历史用户数据，预估新品上线后的数据。 数据来源：产品 work，友盟数据和后台数据。 注册流程：老版本为免验证码注册，输入手机号，点击下一步， 输入密码， 点击下一步头像昵称， 完成注册； 新版本为免验证码注册， 输入手机号码密码，选择头像昵称，就可以注册。新老版本对比看， 注册流程没有明显变化，故激活注册转化率新品设置为略高于旧版 本。 推广策略 A. 安卓市场 新品首发：应用上线前 10 天申请 新品推荐：新品首发结束后，进行申请。 专题申请：找到类似应用，建立联系表格、讨论组、微信群，建 第 4 页 共 8 页 立联系并熟悉他们应用。 市场优化：新品首发结束后， 5 个主要市场刷量、评价、评分、 分类榜收录排名。 换量准备： 找到 5 个确定的用户基数差不多， 同时目标受众一致， 不含竞争关系的换量应用。 注：主要市场，百度系、应用宝、 360、小米、淘应用。 B. 苹果市场 展示内容、 ASO 优化、评价、研究市场。 推广预算 真量 1000；刷量 1 万，每天刷 60 个。刷量 72 元。另外：评价 300 元/版本 数据回收 产品完善：用户使用路径，用户反馈。 市场优化后的数据监测，查看市场以及产品的吸量能力。 研究专题合作产品， 熟悉他们的功能、 用户群， 努力找到合作点。 3. 推广测试—免费推广(日激活200-500，累计激活 1 万， 1 个 月，