自我定位：永远不做多数派.docxVIP

【Word版本下载可任意编辑】 PAGE 1 - / NUMPAGES 1 自我定位：永远不做多数派 自我定位——永远不做多数派  永远不做大多数  销售人员经常问我这样的问题：“龙老师，我刚参加工作，想做好销售，你认为成功靠什么?”  我的答案是：“请问你认为社会上成功的是多数还是少数?”  销售人员答复：“少数”。  我的答案就是：“永远不做大多数。”  我问他：“你认为这个世界上浮躁的人多还是坚持的人多?”  他说：“浮躁的人多。”  “那你就坚持到底。”  “你认为这个社会上投机的人多还是诚实的人多?”  他说：“投机的人多?”  我的答案就是：“你永远做一个诚实的人。”  “你认为这个社会上虚荣的人多还是谦和的人多?”  他答复：“虚荣的人多。”  我的答案就是：“永远做一个谦和的人，对他人永远谦和真诚。”  因此，成功是少数，你永远不要做大多数人。  80/20的法则认为：原因和结果、投入和产出、努力和报酬之间本来就存在着无法解释的不平衡。一般说来，投入或努力可以分为以下两种不同的类型。  (1)多数，它们只能造成少许影响。  (2)少数，它们造成主要的、重大的影响。  一般情形下，产出或报酬