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精品文档 精品文档 PAGE PAGE 10 / 16 婴幼儿用品店创业计划书 婴幼儿用品店创业计划书第 1 项目概况 婴幼儿用品消费现状和发展趋势 我国的计划生育国策已经实施了 30 年了，我国的孕龄人群全面进入了独生子女一代。特殊时期与特殊的国情，造 成了一批特殊的消费者，也使中国孕育出了一个惊人的孕婴 消费市场。 现在养孩子可不是件简单的事情，做爸爸妈妈的不仅要 关照好宝宝的衣食住行，还的根据宝宝各个时期的生理成长 特点满足他们的不同需求，更好的开发他们的智力，并让他 们从小就有健康的体魄，形成良好的习惯。 20 世纪 90 年代以生育的年轻妈妈们，对孕婴用品的消费尤其舍得。已婚女士从怀孕开始到孩子张满三岁，孕婴方 面的花销可以说占了家庭支出的大头。从怀孕期间的胎教营 养护理等各种前期准备费用，到生产打预防针，加上给宝宝 买奶粉，还有衣服、尿布、尿库、洗澡盆、推车、婴儿床、 枕头、被褥、玩具等，各种花销少则几千元，多则上万元， 这还不包括各种无法统计的零碎的花销和亲朋好友送的礼品。 除了“独生子女”这个现象以外，更重要在于当代父母 的平均教育水平的提高。当然，收入水平的提高也是我国育 儿要求和质量同时达到提高得大背景。 婴幼儿用品消费特点一、消费日趋高档化 虽然大多数年轻妈妈认为市场上的婴幼儿用品价格偏高，开销日渐增大也让年轻父母“吃不销”，但在购买时， 他们依然会挑价格偏高的，名牌的婴幼儿用品。 根据消费能力或阶层理论，消费群体的心理特点可以归 纳为以下三种类型。 希望被同一阶层成员接受的“认同心理”。也就是 说，每个阶层成员会选择购买符合该阶层特点的产品，以获 得认同感。 避免向下降的“自保心理”。也就是说，每个阶层成员不会购买比其低的阶层所买的产品，避免失去自己的身 份感。 向上攀升的“高攀心理”。也就是说，每个阶层成员会努力购买比其高的阶所买的产品，去证明体现自己的价 值。 在琳琅满目的低中档的婴幼儿用品中，大多数家长都会 选择买价格较贵但质量可靠的品牌产品。因此，中高档婴儿 用品的销量更好，占据了市场的主流。中国妈妈更喜欢购买 科技 含量高的婴儿奶粉。 二、对产品质量非常挑剔 食品（如奶粉、营养品等）原材料自天然，没有毒 副作用，营养成分容易吸收，适合婴儿的口味和生理特点， 营养成分合理，可以提高免疫能力，促进大脑发育和身体生 长发育。 服装（如贴身衣物、衣服等）布料是棉质的，没有 化学成分污染，最好是天然棉，柔软性，透气性和保暖性好， 款式更别致新颖，剪裁设计符合婴儿身体特点，便于穿脱。3） 护理用品（如尿布、护肤品、湿纸巾指甲剪等）护 理用品要易于吸收，性质温和，不会过敏，对皮肤和眼睛没 有刺激性，尿布要绵质的，透气性较好，没有伤害皮肤的化 学物质没，指甲剪，喂药器等一些器具的产品设计要合乎宝 宝的生理特点，制作工艺精细且安全性高。 车床（如婴儿床和婴儿车等）结构牢固结实，保证 安全，功能齐全，便宜使用，材料无害，个别构造设计要符 合婴儿的生理特点，如婴儿床的护栏要结实且表面柔软。 玩具，幼教药品材料无害，安全性高，颜色柔和雅 致，设计精良，娱乐性强，可以开发孩子的智力。 基于风险性考虑，在婴幼儿对产品适应良好的前提下，绝大多数的 年轻妈妈不会轻易尝试新品牌的，如果尝试新品牌，排在第 一的仍是质量，其次才考虑价格，款式之类的因素。 三、更重视产品品牌 特别是在中高档婴幼儿用品，若干大品牌拥有大部分的 市场份额。 对奶粉品牌的偏好，年轻妈妈经常购买的品牌提及较多 的有：多美滋，惠氏，雀巢等。在美国，婴幼儿奶粉是由药 厂经过多次临床实验，根据婴幼儿生理特点，营养需求而将 蛋白质脂肪钙等成分按严格的比例配方生产的。因此，进口 配方奶粉在提高婴幼儿的智力发育以及身体的免疫力等各个方面，确实要比国内的同类产品有更多的优势。对尿布品 牌的偏好，提及较多是帮宝适。对婴幼儿护理用品的品牌的 骗好，提及较多的是强生。 在玩具和服装方面也出现了品牌集中化的趋势，并且国 产品牌的销量也并不比国外品牌具有多少优势。像市场上比 较常见的婴幼儿服装品牌，如米奇妙，史奴比，巴布豆，小 熊维尼等都是国外品牌。这些国外品牌所买的不仅是产品， 他们走的是“产品服务化，服务产品化”的路子。他们不时 的提醒着年轻的妈妈们该关注宝宝的睡眠，宝宝的饮食，宝 宝的哭闹，宝宝的体温，如何为宝宝洗澡等等。 四、健康、易智类产品受欢迎 0 岁到3 岁是婴幼儿神经系统快速发育的一个关键时期， 这个时期多给孩子良好刺激，对婴儿的体格发育，神经发育， 心理发育和智能水平的发展会起到很大的影响。人如果在这 时期没有进行过教育和训练，永远达不到他们原本应该 达到的智力水平。也要重视开发宝宝的智力。近年，国内市 场高端婴儿配方奶粉都强调添加了 DHA 和 ARA。