新一代天籁上市整合营销方案.pptVIP

专营店对于新车到店期间意向客户维系方式策略 步骤1：定期向意向客户发送VIP信函告知店内的活动介绍及产品功能系列宣传说明 步骤2：随函附送相应主题信息关联的小礼品用以维护意向客户 步骤3：电话跟进邀请客户到达店内参与店头试驾活动 ＋ ＋ * 第四十八页，共七十九页。 信封、信函内容示意图： 邀请函板块设计效果图 信函内容根据新天籁产品各优势性能作为系列主题分期介绍；例如，以一组新天籁各优势性能视觉分镜头画面作为信函主题背景，不仅从内容中介绍该优势特点、同时根据不同的主题设计相应的试驾活动邀请意向客户亲身证实其真实性。 * 第四十九页，共七十九页。 “天籁”随行，艺术”随享 之赋格篇 各专营店展示及试驾会 * 第五十页，共七十九页。 店头天籁专区：应用与试驾会静态展示相同的概念，即新天籁“生活馆” 各专营店展示 * 第五十一页，共七十九页。 * 第五十二页，共七十九页。 店头试驾活动主题： 各专营店试驾活动主题策划： 根据每期向意向客户发送的不同主题的信函同时开展主题试驾活动，在扩大意向客户群体的同时配合意向客户的购买及维护；例如： 家庭视听会：BOSE音响、超大型全景天窗 私人按摩师：仿生式座椅 全球十佳V6引擎、High-u超高摩擦力刹车装置等配置 店头试驾活动模式： DM分众宣传招募； 媒体信息招募； 意向客户信函邀请； 专营店内现场邀请等。 * 第五十三页，共七十九页。 专营店特别活动 “天籁”随行，“艺术”随享 之田园篇 “新天籁”杯苏州太湖高尔夫会员赛 * 第五十四页，共七十九页。 “新天籁”杯太湖高尔夫会员赛-背景介绍 场地及赛事介绍 苏州太湖国际高尔夫俱乐部，以吴文化为基点，太湖山水文华作依托，高素质配套为基础，CLUB经营制度为根本，将苏州园林叠山理水、杂花修竹之造园工艺，巧妙移植到古老的高尔夫运动场地中，以富足的历史风韵和临湖揽景的磅礴气势，呈现出中国高尔夫史上亘古未有的壮美奇观。无论是球场中的亭、榭、井、径，还是柳、石、桥、竹，无不经精心规划，巧妙布局——星级会所的精巧别致，绿茵场地的蜿蜒辽阔，小桥流水的恬静秀美，楼台厅阁的幽雅传神，都在太湖“江流天地外，山色有无中“的自然环境中形神俱佳、气韵生动。丰富的苏州园林符号佐以18洞绿茵球道，仿似在浩瀚太湖边徐徐拉开了一道山水园林高尔夫旖旎长卷，漫步其间，浩荡吴风扑面而至。 太湖高尔夫每两月举行一次会员比赛 * 第五十五页，共七十九页。 “新天籁”杯太湖高尔夫会员赛-背景介绍 活动时间：该俱乐部每两个月举办一次会员赛事，此次活动日期暂定在6月末7月初，活动时间为活动当天的下午1点至8点 参赛会员：约120人。 合作方式：(精准营销通路之一) 1、日产可赞助此次活动，一杆进洞奖励一辆天籁（车钱由保险公司承担）。 2、与保险公司签赛事保险合同，先按100人签，超过人数另外加收费用。 3、可在球场内摆放刀旗、易拉宝，签到区摆放背景板等宣传用品 4、赠送球帽、球衣等（可印制日产的LOGO） 5、球场内可摆放二辆或三辆展车，在场外可让会员做试乘试驾活动 6、活动当天可以有销售人员在场 * 第五十六页，共七十九页。 活动背景及目的: -苏州地区三家专营店统一的新天籁上市会 -在苏州当地的媒体和大客户心目中树立东风日产企业及天籁产品的品牌形象 -通过媒体和大客户对新天籁进行大众和口碑传播 活动时间：6月22, 17:00-20:00 活动风格： 高雅、浪漫的酒会 “新天籁”赏车会——活动概况 * 第十六页，共七十九页。 “新天籁”赏车会——活动亮点 现场布置和气氛: -用海芋或马蹄莲、灯光装典主会场 -用巴赫的a小调奏鸣曲作为活动的 背景音乐 -用白色幕布将演奏人员包围在主舞台的一角，演员的身影在灯光的照射下从幕布反映出来。 -嘉宾看不到演员,却听到优美的演凑曲,增加了神秘感 营造高雅，浪漫，神秘的气氛，烘托新天籁的气质 * 第十七页，共七十九页。 “新天籁”赏车会——活动亮点 揭幕环节： - 主持人宣布开场后，一段巴赫的月光鸣奏曲演奏开始，来宾沉浸在悠扬的乐曲中，曲幕将尽高潮，围着黑布的两辆展示车映入眼帘，灯光同时照到了东风日产揭幕的嘉宾，曲幕将尽尾声，演员四周的白色幕布也同时打开，最后在音乐与灯光的交相辉映中，人们领会到天籁的外在的魅力和内在的气质。　 * 第十八页，共七十九页。 “新天籁”赏车会——活动亮点 到场大奖： - 音乐代表动，绘画代表静，所以在开始演奏音乐的时候，在幕布的外面，人们的视线范围内安排一名较有名气的画家现场做画，画的就是新天籁，那么在活动结束前，这幅将成为现场来宾唯一幸运奖。抽奖品方式，可以在邀请函上做副劵部分，来宾入场签到时可