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★精品文档★ ★精品文档★ PAGE PAGE 10 / 11 营销策划书摘要写什么 策划也称出谋划策，是对未来将要发生的事情所做的当 前决策，具体表现一种借助脑力进行操作的理性行为，也就 是说是对未来活动出主意，想办法，制定行动方案。 篇一：市场营销策划摘要 1.策划 P3 策划也称出谋划策，是对未来将要发生的事情所做的当 前决策，具体表现一种借助脑力进行操作的理性行为，也就 是说是对未来活动出主意，想办法，制定行动方案。 市场营销 P4 是指以消费者为中心的企业整体经营活动。也就是个人 或组织通过创造产品，并同别人相交换，以获取所需之物的 一种社会过程。 市场营销策划的意义（必然性） P6 首先，当今社会已经进入信息时代，一方面有大量新的 信息不断产生，需要企业关注，收集，分析，并且应用到市 场决策中，另一方面，企业市场营销活动的改进，也有着大 量新的可利用的信息，这就需要企业跟踪，研究和应用。 其次，市场经济体制的建立，使企业成为一个经济实体， 由于自主性增强，加上外部竞争的压力，企业为了在竞争中取胜，抓住机遇，创造更好的效益，必须积极地进行营销策划。 再次，在我国现在化建设的进程中，由于民主政治的推 进，文化的相互交融，科学技术的发展，企业完全有可能借 助这些条件，进行预测，创新，设计和选择。 最后，决策的科学化，程序化和效能化，逐渐代替了经 验化，即兴化和随意化，有谋有断，先谋后断，从而把策划 推向一个更加重要的位置。 市场营销策划的特点（发展趋势） P7 目的性，战略性，动态性，操作性。 市场营销策划的类型——按照市场营销策划的性质 分 P8 基础策划，运行策划，发展策划6.市场营销策划的原则 P10 统筹规划：全面把握企业市场营销过程中的各种要素； 进行时间顺序的运筹；进行地点安排的运筹。 超前创新：市场营销策划是一种准确的判断；是一种巧 妙的安排 技艺融合：加强定量分析方法；能被有关人士所接纳 7.市场营销策划的主要步骤 P12 明确目的：政治法规目的，经济利益目的收集信息：了解现状，分析情况 产生创意：信息转录，充分讨论酝酿 指定方案：市场营销目标，战略，策略，手段和步骤 实验阶段：稳定性和灵活性相结合；程序性和机遇性相 结合；交替性和交叉性相结合；全面贯彻和不断反馈调节相 结合。 测评效果：销售收入，利润收入，市场占有率，品牌形 象和企业形象指标。 8.市场营销策划的主要方法 P16 程序法：制定策划计划，进行市场调研和企业诊断，营 销方案的设计与实施，测评效果。 模型法：预测模型，新产品开发模型，定价模型，物流 决策模型，促销组合决策模型，购买者性研究模型。 案例法：根据过去的成功案例进行策划。9.市场营销策划应注意的问题 P18 意识到位：要求市场营销策划人员具有敬业精神，策划 技术及相应的策划手段。在策划过程中的既定理念要发挥知 道作用，并贯穿到策划过程的始终。 掌握法规：掌握法规不仅能为企业未来活动提供法律保 证，而且还可以充分利用法律所提供的营销机遇。 优化配置：要求在策划过程中，节省费用开支，认真做 预算，坚持经济效益原则。 市场营销策划与创造性思维的关系 P24 创造性思维是市场营销策划的起点和终点，创造性思维 是市场营销策划的重要理论支柱，创造性思维是渗透到市场 营销策划的各个方面。 提高市场营销策划人员能力的途径 P26 不墨守成规，广泛阅读，随时做笔记，多处讨论，放松 自己，树立消费者观念。 成功市场营销策划的基础分析 P28 全面认识商品的价值：就是保证在商品物理价值的前提 下，建立商品的心理价值。 消费者导向：站在消费者的立场设计。 市场营销策划软件的开发：根据产品的不同特点，制定 一个能满足消费者需要的方案，并使消费者认同和接纳。 企业使命的意义 P30 有利于企业内部形成上下一致的目标和行动方向，为企 业的长远发展指明道路。 有利于避免企业的不同部门追求相互矛盾的组织目标 有利于企业顺利获得并合理分配 编制企业使命报告书 P33 企业使命中最基本的方面是规定企业的业务领域。 企业使命要有共同的信仰和价值观，要能够对企业员工 产生激励作用。 企业使命要体现企业对发展，创新，开拓市场等方面的 设计和态度，要体现企业的持续发展。 策划企业新增业务 P42 密集式增长：市场渗透，市场开发，产品开发 一体化增长：后向一体化，前向一体化，水平一体化 多角化增长：同心多角化，水平多角化，集团多角化16.企业内部条件分析的重点 P46 是在有利于企业发展的环境机会下，分析企业的能力是 否达到要求 企业改进内部条件 P46 首先，要明确的内容，并依据对企业的战略目标的影响 程度，排出有限的次序。 其次，改进企业的内部环境需要企业的各个部门进行有 效的配合。 再次，改进企业处于弱势的内部环境，