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检查计划执行绩效的5种方法 销售分析法 市场份额分析法——参见表17-4 营销费用—销售额分析法——参见图17-7 财务分析法——参见图17-8 以市场为基础的评分卡分析 第十八页，共三十二页。 分析市场份额变动的有效途径 总市场份额 = 顾客渗透率X顾客选择性X价格选择性 第十九页，共三十二页。 14 12 10 8 6 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 时间 图17-7 控制图表模型 广 告 费 销 售 额 比 率 控制上限 期望水平 控制下限 第二十页，共三十二页。 利润率 1.5% （净利润/净销售额） 资产周转率 3.2 (净销售额/总资产） 资产回报率 4.8% （净利润/总资产） 财务杠杆率 2.6 （总资产/财产净值） 净资产报酬率 12.5% （净利润/资产净值） = X = 图17-8 资产净值报酬率财务模型 第二十一页，共三十二页。 17-3-2 盈利能力控制 1、营销盈利率分析的方法 步骤1