战略分析工具模板.pptVIP

机会：数据业务快速增长 第三十一页，共六十页。 威胁：电信声讯需求增长变缓 引入期 成长期 成熟期 衰退期 增长率 缓慢增长 加速增长 水平 衰退 销售额 低 上升 顶峰 衰退 每个客户的成本 高 一般 低 低 产品线 很短 增长 多样化 缩减 平均利润率 负 增加 可以很高 衰减 竞争对手 很少 增加 更多但稳定 减少 典型定价方式 成本加成 价格渗透 竞争价格 减价 进入障碍 技术 竞争对手 竞争对手 产量过剩 典型广告方式 认知和教育 业内知名度 产品歧义 和市场细分 减少 第三十二页，共六十页。 优势：电信行业应用经验丰富 ? 1989年， 大地首次成功开发并在市场有较好反响的产品——电脑话务员，即是一在电信行业中广泛应用的产品； ? 截止到2000年，大地开发出的两代网络平台产品已迅速占领中国电信声讯市场约70%的份额； 大地产品市场结构 第三十三页，共六十页。 优势：在电信领域中有较高的知名度 1998年~20006月，声讯业务覆盖到153个本地网 十几年的电信客户关系 大地 70% 其它30% 大地 90% 其它10% 160/168 200 大地 40% 其它60% 163/169 市 场 占 有 率 第三十四页，共六十页。 竞争与资源能力分析（CA模型） 5 4 3 2 1 E D C B A P2 P4 P5 P1 P3 竞争