营销MBA教授庄贵军博导《企业营销策划》整套讲义营销策.pptVIP

* 庄贵军版权 第十讲 企业营销渠道策划 营销渠道、渠道结构与渠道功能 渠道成员：中间商 营销渠道的选择 营销渠道的控制：营销渠道行为 庄贵军 博士 营销学教授 第一页，共三十五页。 庄贵军版权 营销渠道的概念 产品从生产商或制造商到消费者或用户所经过的路径及其中介组织的活动 起点是生产者，终点是消费者 第二页，共三十五页。 庄贵军版权 营销渠道的基本结构（消费品） 零售商 零售商 批发商 零售商 批发商 中转商 零售商 生 产 者 消 费 者 直销 多层次营销渠道 关于传销的有关问题 第三页，共三十五页。 庄贵军版权 某碳酸饮料公司2001年江浙地区的销售情况 第四页，共三十五页。 庄贵军版权 营销渠道的基本结构（工业品） 用 户 经销商 批发商 生 产 者 代理商 经销商：指拥有商品所有权并从事商品流通业务的中间商； 代理商：受生产企业的委托从事销售服务、但不拥有商品所有权的经济组织与个人。包括企业代理、销售代理、寄卖商、经纪人 第五页，共三十五页。 庄贵军版权 营销渠道的功能 节约流通时间和交易成本 简化交易形式 调节生产与消费之间的矛盾 M M M C C C M M M D C C C 第六页，共三十五页