照明零售商经营提升方案.pptVIP

门店包装要点 突出VI，视觉最大化 主题突出，信息单一化 色调明快，风格个性化 因地制宜，资源整合最大化 定期更换和维护，管理规范化 　 HJ * * 第三十一页，共五十一页。 营造良好的店外气氛 店招： 门店的脸面，醒目突出、简单易记 外观： 感觉轻松、亲切、愉快、时尚 要贴近目标人群，体现定位与风格特点 HJ * * 第三十二页，共五十一页。 确保优质产品 提供客户满意的选择组合 设计产品的战斗队形 突出特色产品和品牌 实施动态的品类管理 HJ * * 第三十三页，共五十一页。 做好品类管理 商品销售排行榜： 商品贡献率： 损耗排行榜： 商品的周转率： 商品的更新率： HJ * * 第三十四页，共五十一页。 产品与顾客的互动 导 购 推 销 力 商品展示力 满足 决定 确信 比较 联想 欲求 兴趣 注意 待机 欢送 成交 解释 推荐 了解 接近 提示 建议 附加 说明 HJ * * 第三十五页，共五十一页。 优化产品陈列 决定产品摆放结构的因素 产品价位、型号系列、产品新旧、颜色类别、产品利润率、主推次推等等 围绕主题，创造展示的新鲜感 方便消费者接触，提高互动性 应对对手，有意打压和对比 HJ * * 第三十六页，共五十一页。 突出促销主题 月月有主题、周周有活动 主题来源： 产品的卖点和新产品 品牌的核心价值和功能理念 区域市场的需求特点 事件营销 其