营销新思维之粉碎性营销.pptVIP

深圳三湘海尚——建筑及科技对业主健康的反思。 ——在房地产中带给客户崇尚健康的价值理念，唤醒对健康的思考 节能健康 科技人文 科技涵养雍容 健康成本-三湘客户的终极需求 发展的眼光、系统的研究、结合奥运经济刺激的时代背景提出住宅的新模式：健康住宅 节能健康 科技人文 （十项国际前瞻技术 十重高技价值体系） 亚洲天工名宅 三湘海尚“健康住宅”的价值理念的塑造轨迹 第二十九页，共四十二页。 深圳宝能太古城——唤起客户对自身价值、爱与互爱的思考。 宝能太古城的成功不仅是销售上的成功，它已超出了这个范畴。而且是与客户共同诠释对爱的追求。 第三十页，共四十二页。 粉碎情感防御 粉碎价值理念 粉碎认知领域 粉碎决策障碍 粉碎 性 营销 营销新思维之 第三十一页，共四十二页。 粉碎决策障碍 有了对认知领域、情感防御、价值理念的粉碎， 粉碎客户的决策障碍， 往往只是“临门一脚” 第三十二页，共四十二页。 “临门一脚”在于制造稀缺和高质感 营造稀缺是销售必杀技——要引发意向客户的购买欲，最有效的方法之一，是突出商品的稀缺性。 天玺经验：强调项目为片区最后一期，除保留部分单位收租外，余下的600套单位将分3年推出，每年只推200套。 广告诉求“不曾，不再”，暗示准买家如今次不买，就没有下次的机会了。 营造稀缺的高质感—— 同一个项目内，高层次产品的价值代表了所有层次产品的价值。各层次产品都是