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条理清晰的拜访重点 整 普通柜台 推介品牌陈列 价格牌要正确无误 及时更换污染 涂改变色的价格牌 柜面不积灰 不堆放杂物 卷烟包膜无破损 烟盒无变色褪色 柜台： 按照价格从高到低排列、 先按系列再按价格从高到低排列 遇到的问题： 柜面上有杂物堆放或积灰现象 解决方法： 与客户沟通，亲自帮他们清理杂物，把柜面擦干净，并且提醒他们以后要经常整理清洁柜面。 第二十九页，共四十五页。 条理清晰的拜访重点 整 货架陈列： 1、同种类产品集中摆放，排面越多，越引人注意，销售机会越大。 2、优先陈列正欲推广的产品和销量最大的产品。 3、同一种包装规格的产品在同一层货架上水平陈列。 4、同一品牌的产品按不同规格在货架上垂直陈列。 5、摆在同类最畅销的产品旁边“借光” 6、把生产日期早的产品摆在最前面尽快销售。 第三十页，共四十五页。 条理清晰的拜访重点 1、主销品牌的需求。　 2、紧俏品牌的需求。　 3、新品牌的需求。　 4、高档品牌的需求。　 5、特殊情况下特殊消费者对品牌的需求（如：修路、建工厂、喜庆事件等）。　 6、消费者委托客户传递的品牌需求。　 7、客户其他方面的需求（如：回访、奖励、组织参观学习等）。　 收 第三十一页，共四十五页。 条理清晰的拜访重点 1、市场违规经营信息　 2、假、私、非、超卷烟信息 　 　 3、客户基础信息的变更、卷烟动销及库存信