小米公司的成功分析(完成版)PPT课件.pptVIP

系中国原创安卓 rom适配最多机型的安卓rom，适配都是当下最热门机型，可以让更多用户使用到MIUI，从使用习惯上改变用户，潜在用户几何级数上升，从而获得大量粘性用户 * 刚开始的一百个用户起了决定性的作用。第二个星期变成两百个用户，三个星期四个用户，第五个星期是八个用户，第六个星期是一千六百个用户。在一年半的时间发布小米一代米UI已经有了250万用户。2013年01月09日，MIUI全球用户突破1000万。 在2013年4月9号份我们三周年的时候我们有了1500万的米UI用户，现在全球已有2000万用户 * * 演讲稿：通过分析小米成立之初的市场环境，从SWOT分析法分析得出需要解决什么问题，拥有什么机会。 演讲稿： 1.互联网发展一日千里，传统的营销手段 （比如：“4P营销策略组合理论”，即产品（Product）、定价（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），“广告营销”，“连锁营销”，“体验式营销”等），对于时刻变化着的市场，已经渐渐无法满足。 2.多变的演变出多种新型的营销手段，电子商务就是互联网时代开始以来发展最快的。比如，淘宝、京东、腾讯苏宁等。 3.iPhone的诞生也令市场来了场新的手机革命，对抗苹果的对手机市场的颠覆性，google推出了触屏智能机系统安卓时代来临，小米等多个手机厂家纷纷看见市场的新机会。 4.随着小米手机销售量以及用户量的高速增加，下面我们以小米公司为案例分析一下它运用了哪些营销策略 * 演讲稿： 1.手机发布会才传统行业里是不可或缺的一部分， 苹果公司的乔布斯把产品发布会变成了一种享受。各个厂家也纷纷仿效优质的产品发布会。 * 为什么要做饥饿营销？ 为了保持产品在市场上的热度，令产品生命周期更加长 摩尔定律，市场大约18个月，同样的价钱可以买到双倍的性能，而价格只是原来的一半。 1.为什么要做饥饿营销？ 有效控制成本与利润的比例。 2.以下来看看，利用什么方式实现以上策略。 引出以下策略： 售卖工程机； 新品发布，旧产品降价促销，同步销售新旧产品； 发布销售速度与销量，吸引消费眼球，影响消费心理趋向； * 演讲稿： 1.在产品上市初期，由于发布会上，新品的发布在硬件性能上，价格上赚足了潜在消费者的亲睐。 2.自身的劣势，生产线效率不高，以至于出货非常慢。 3.为了进一步进行宣城炒作，会推出限量的“工程机纪念版”小米手机，价格与正式版一样， 让部分发烧友玩家可以体验新产品并建议他们详细晒单。 以小米2上市为例子，分析一下其网络营销的效果 图为“爱极客”对小米3的开箱测评 * 1.先不论是否出钱写专业评测，但不可置否这样的网络推广，再配合专业手机网站的令人心动的评测结果。 得到不错的营销效果。赢得了市场上不错的口碑。 2.下面来讲讲口碑营销上，小米工作还有什么策略。 * 演讲稿： 1.小米每周更新一个版本，用心令MIUI尽善尽美。 2.让所有MIUI用户都参与MIUI使用体验，并可以随时通过手机或论坛反馈小米 3.在公开场合经常提到“口碑就是超预期” * 小米公司的营销策略 4.口碑营销策略----增加曝光率分享和经验 5.连锁营销(代理、运营商) 小米公司的营销策略 专卖店 手机以及数码电子产品品牌厂商 爱施德 营业厅或连锁店 分销商零售店 终端用户 采购 综合服务 连锁零售 增值分销 小米公司 爱施德 联通或电信营业厅 分销商零售店 终端用户 采购 综合服务 增值分销 以定制版形式捆绑合约销售 以定制版形式或裸机出售 小米公司的营销策略 图为小米联合联通公司，爱施德，以及金佳信在广州做现在首销活动 5.连锁营销(代理、运营商) 小米公司的营销策略 6.社会化营销策略 小米公司的营销策略 6.社会化营销策略 小米公司的营销策略 6.社会化营销策略 小米公司的营销策略 6.社会化营销策略 小米公司的营销策略 6.社会化营销策略 小米公司的营销策略 6.社会化营销策略 小米公司的营销策略 小米公司的营销策略 还有什么营销策略？ 讨论时间 小米公司的营销策略 1.高调发布新品，低价策略 2.饥饿营销策略 3.网络营销策略 4.口碑营销策略 5.连锁营销策略(代理、运营商) 6.社会化营销策略 7. … … 回顾时间 目录 小米公司的介绍 1. 小米公司的核心产品 2. 3. 4. 小米公司的营销策略 小米公司的成功经验 小米公司的成功经验 成功 经验 外部因素 内部因素 营销模式创新 商业模式创新 竞争策略创新 用户米粉支持 技术团队 定位、策略 注重用户参与 小米文化 小米公司的成功经验 营销模式创新 通过互联网直销，最大限度地省去中间环节，这样的运营成本相比传统品牌能大大降低，从而最终降低终端的销售价格。 保持产品的透明度和良好的口碑是小米初步取胜的秘诀。从MIUI