敦煌网研究报告.pptxVIP

电子商务概论研究报告 ;敦煌网 敦煌由来 敦煌之主 敦煌特色 敦煌之家 敦煌之道 敦煌模式 敦煌之功 总结 ;敦煌由来;敦煌由来;敦煌之主;王树彤的工作经历;王树彤的就业观念;敦煌特色 --敦煌网与传统B2B的区别;敦煌之家;;;敦煌之道 --经营方式; 独特盈利模式-敦煌客服推荐。按交易额的7%收取佣金，这是敦煌网在中国林林总总的电子商务网站中最突出的特征，而这个特征甚至是马云的阿里巴巴都没做到的事。 亚马逊式整合。敦煌网上的用户恐怕会越来越“懒惰”，因为敦煌网能够把除了商品外的一切流程全部解决掉。事实上，敦煌网的用户最终也能像亚马逊平台上的供应商那样毫无后顾之忧地把精力只放在产品的设计和研发上，其余一切都交给敦煌网的电子商务平台来解决。这两者之间的不同之处在于，亚马逊有自己的物流配送系统和队伍。 ; 拼单侃价。将大量的需求汇集起来去和供应商谈最低折扣，大量的订单让敦煌网有了很高的议价能力，DHL、联邦快递的费用至少下降了50%，这些都成了客户无法离开敦煌网的关键——尽管在这个平台上交易需要支付佣金，但整体上敦煌网能够帮客户省去更多的成本。 为用户提供免费的行情分析预测。这项服务也很可能在未来成为敦煌网的又一个利润增长点。 ;外包给专业的物流公司。敦煌网后台的物流系统与UPS对接，只要在敦煌网上下了订单，系统会自动通知UPS安排取货，并会自动显示并安排出这张订单的货物可以在那个码头与谁的客户的集装箱进行拼箱。到岸后，又会有客户已经指定的快递公司前来取货。 做一个全球通商的平台。淘宝的商人或者eBay的商人要从阿里巴巴上面订货，还是得打电话、发传真、发邮件、砍价、联系运输、支付等，这跟传统贸易没有区别。在敦煌网，所有的一切都是在线上完成了，所以我们直接对接、直接采购。 ; 帮助企业“找订单”。帮助中小企业通过电子商务来释放生产力，认定了敦煌网要走B2B交易型服务平台道路。 用eBay的方式销售B2B产品。敦煌网是交易型B2B服务平台，买卖双方在敦煌网上免费注册、发布产品信息，敦煌网依靠???卖双方交易收取不同比例服务费。在技术与功能上，敦煌网更像跨境交易的eBay，整合了卖方与买方资源，以第三方身份确定交易规则、提供服务，但eBay面对的是终端消费者。;敦煌模式 --客服推荐;在敦煌网上交易的客户，大多是些零售商和小批发商，主打外贸生意。他们在敦煌网上下订单，通过Paypal账户结算。这些单子的金额都不大，几百美元或是几千美元，热门的货物不过是些小饰品、珠宝等产品。尽管金融危机之后，这些订单的成交金额开始减少，但频率正在增多，他们的产品更新很快，季节性和周期性很强，每月甚至每周都要换货。;敦煌网年度交易额表; 敦煌之功成功例子：;转型后的第一笔订单 事实上，在收到敦煌网的邮件之前，杨卫东曾经接到过一个陌生的电话。电话那头是个自称来自敦煌的工作人员，他希望杨卫东能够把出售的商品在敦煌网上进行网络销售。 具有丰富电子商务经验的杨卫东刚开始并没有对敦煌网的在线外贸模式产生多大的兴趣。然而，不久之后，另外一个关键词“小额外贸批发”却深深地吸引了他。“一方面我正在考虑离开ｅＢａｙ，另一方面经过几年的发展，我开始想做小批量的批发生意，正愁找不到合适的渠道。” 在敦煌网后台研究几天后，杨卫东的大部分外销服装纷纷上线，他同时对具有中国特色的服装在网页的重点位置上进行推荐。不到１个月的时间，杨卫东就接到来自美国的订单。 ; 在线外贸的生意经 现在，９０％以上的订单来自网络的杨卫东每个月交易额都在２万美元左右，这让一些尚处在阴霾中的服装制造商很是眼红，“因为成品服装受原材料价格波动影响较小，我的客户并没有因为金融危机而减少，所以我们的日子比制造商的日子要好过些。” 更重要的是，杨卫东的订单呈现出了快速增长的趋势。随着经营规模的扩大，做“服装生意”的杨卫东现在也总结出了自己的一套在线外贸经验。 现在，有了一定积累的杨卫东正在策划一个属于自己的品牌，他认为，中国制造的产品要想真正地走出去，必须要有属于自己的渠道和品牌。