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第一百二十七页，共一百九十一页。 第一百二十八页，共一百九十一页。 第一百二十九页，共一百九十一页。 第一百三十页，共一百九十一页。 ? ? 第一百三十一页，共一百九十一页。 第一百三十二页，共一百九十一页。 [项目整体营销策略] 第一百三十三页，共一百九十一页。 营销核心问题 营销问题： 实行怎样的产品推售策略？ 如何选择适当的推售时间？ 实行怎样的推广方式？ 如何积累与引导合适的客户？ 实行怎样的价格策略？ 实行怎样的促销策略？ 【总体战略】 第一百三十四页，共一百九十一页。 第九十五页，共一百九十一页。 第九十六页，共一百九十一页。 第九十七页，共一百九十一页。 第九十八页，共一百九十一页。 第九十九页，共一百九十一页。 第一百页，共一百九十一页。 第一百零一页，共一百九十一页。 第一百零二页，共一百九十一页。 第一百零三页，共一百九十一页。 案名示意三 第一百零四页，共一百九十一页。 第一百零五页，共一百九十一页。 第一百零六页，共一百九十一页。 诠释一： 泊：栖息于此 兰：君子为兰 蔻：女子为蔻 包含万象皆于此。 诠释二： 借势：兰蔻为世界顶级品牌。 感官上直接给与项目顶级品质。 第一百零七页，共一百九十一页。 第一百零八页，共一百九十一页。 第一百零九页，共一百九十一页。 第一百一十页，共一百九十一页。 第一百一十一页，共一百九十一页。 第一百一十二页，共一百九十一页。 第一百一十三页，共一百九十一页。 第一百一十四页，共一百九十一页。 第一百一十五页，共一百九十一页。 第一百一十六页，共一百九十一页。 第一百一十七页，共一百九十一页。 第一百一十八页，共一百九十一页。 第一百一十九页，共一百九十一页。 第一百二十页，共一百九十一页。 第一百二十一页，共一百九十一页。 第一百二十二页，共一百九十一页。 第一百二十三页，共一百九十一页。 第一百二十四页，共一百九十一页。 第一百二十五页，共一百九十一页。 第一百二十六页，共一百九十一页。 项目核心定位 高新钜制·国际级商务综合特区 第六十三页，共一百九十一页。 文化注入 每个高端产品都有一种文化，每个中高端产品都有一个圈层，因此赋予文化是必然条件。 第六十四页，共一百九十一页。 Value 1 高新时代的名片收藏 后高新时代最大特征： 土地稀缺度直线上升、城市价值的倍数放大 在后高新时代，重要的已不再是居住形式和生活方式，而是稀缺带来的收藏价值和尊贵证明！ 名片， 是一张凝固的记忆 第六十五页，共一百九十一页。 Value 2 俯瞰城市财富中心的城堡 地段，永远不会贬值的只有地段！ 高新… … 城市的财富中心 我们 紧守高新财富命脉，俯瞰城市财富中心 高新的财富命脉 第六十六页，共一百九十一页。 Value 3 全方位服务的尊贵彰显 科技系统环绕 空气源热泵… … 新风系统 我们 座拥商务享受的顶端感受 品牌物业 顶级会所 第六十七页，共一百九十一页。 Value 4 不能错过的健康态度——公园环绕 可以随时畅游历史文化艺术长廊 ——唐城墙遗址公园 历史就是这么行走的，在时间的图谱上，每一段曾经的风物，都处于当下的顶端。 第六十八页，共一百九十一页。 Value 5 回归上行生活理想的尺度追求 当距离高效生活只有十分钟…… 周边10分钟车行范围内即有多家餐饮、商场、超市等配套，生活效率无可比拟！ 距离世纪金花车行10分钟…… 距离金鹰国际车行10分钟…… 距离易初莲花车行10分钟…… 第六十九页，共一百九十一页。 项目价值脉络梳理…… 区域价值 地段价值 景观价值 配套价值 后高新时代的名片收藏 俯瞰城市财富中心的城堡 自身公园筑景 公园相畔 自身全方位高端配套 距离高效生活只有十分钟 区域+地段+配套+景观的综合价值载体—— 中央综合特区 第七十页，共一百九十一页。 中央 =高新时代稀缺土地+高层次的产品结构+高品质的群体素养+高效生活尺度价值+高品质的配套服务 项目推广导出 第七十一页，共一百九十一页。 中央是一种多重稀缺价值复合的载体！ 他是一块圈层客户聚集的热土！ 第七十二页，共一百九十一页。 高新钜制·国际交互式中央综合特区 项目推广定位 交互式合作营销是一种独创的崭新营销模式，其英文表述为∶Interactive Cooperation Marketing，简称∶ICM。它独创了顾客成为经营者且平等参与社会财富分配的新型商业营销模式 以此来代表项目的商务创新品质。 第七十三页，共一百九十一页。 在产品及文化的双向注入下，项目形成了具备自身核心竞争力的城市综合体，双向基调将项目推向制高点，并附加多