讲义-终端KPI分析与店铺诊断.ppt

店铺终端晴雨表之--- KPI分析与店铺诊断;掌握做为零售终端管理者有哪些关键环节工作，工作标准是什么？ 明确商品运营与销售业绩分析的关系，并掌握商品管理的基本方法 3.掌握店铺零售KPI数据有哪些？怎样计算？怎样评估？并从各KPI的 关联程度上诊断出问题的方向所在，并结合店铺现场巡视，确认真实度，制定改善计划 4.掌握秉承KPI导向进行店铺巡查，验证KPI分析方向的技巧;第一章 终端管理的工作环节;高效能终端的软硬件;高效能终端软件组成的 一个中心,两个基本面; 高效能终端的工作标准模型;销售损益表P/L;高效能终端管理工作需要考虑的层面;第二章 商品流管理与终端绩效;成功的零售店铺有哪些关键管理要素？; ;零售管理的核心---商品流管理;订货阶段;鞋服业整体商品流管理的三个阶段;;销售补货阶段;订货计划从销售计划开始!; ;核算店铺保本点;店铺利润平衡预算;月度总业绩指标制定;零售指数调整的关键考量因素;店铺利润平衡预算案例演练;核算经营平衡点;制定OTB的方法; 在销售中必然存在折扣损失——季末清货打折与节日折扣活动等，意味着销售额会小于订货额。 当季新品可采购总额 =当季新品计划收入/平均销售折扣率/（1- ） 当季新品计划收入=店铺