北京CBD某写字楼的推广策略世丰国际vs今久传播终50.pptVIP

把开发商告诉我们的，告诉客户。 看广告 世丰国际推广沟通案之—— 第三十一页，共五十一页。 产品：甲级中高端写字楼，体量较小 地段：朝青核心,高尚居住区， 环境：ＣＢＤ东部商务辐射区 交通：便利、发达的出行网路 客群：稳定成长智力型\服务型中小企业 卖点再梳理—— 第三十二页，共五十一页。 阐述了项目近邻CBD成熟商圈.专为经营稳定的成长型企业创造财富的新平台. 新锐是对项目客群状态的描述,他们正处于行业发展的上升阶段,也是产业链上不过 缺少的重要组成部分. 此推广定位强调的是在什么位置,为谁发展平台.对于客群的需求和利益没有承诺. 原推广定位 CBD东 新锐商务空间 第三十三页，共五十一页。 广告——对消费者的说话。告诉他我带给你什么，而不是我是什么 我是——新锐商务空间 那么，我带给你…… 为什么要选择此区域？选择本项目？提供了什么样的发展平台？ 第三十四页，共五十一页。 客群要的是： 成长型企业——产业链的一个重要结点／依托成熟商圈／依附行业领头羊／需降低办公成本／缩短时间成本／离各商圈很近——CBD东 在资料效应下产生／行业末端服务性机构／高效率是他们的共性——迅捷商务 智力型／科技型／偏平式管理／高强度办公／适度放松平台／应对下一轮挑战——动力港 第三十五页，共五十一页。 CBD东：近邻ＣＢＤ的朝气方位 迅捷：快速路网 商务：属性 迅捷商务：高效率办公 动力港：为成长型企业提供创富补给平台 CBD东 迅捷商务动力港 第三十六页，共五十一页。 世丰国际推广沟通案 发现市场空白 是一种远见 第一页，共五十一页。 第三只眼 广告公司的角色 今久与客户站在同一起跑线上看问题 第二页，共五十一页。 写字楼，城市名片 认识一座城市 , 从一座写字楼开始 世贸中心 VS 纽约 双子塔 VS 吉隆坡 北京 旅行者 VS 故宫，生意人 VS 国贸 商圈——脉络、坐标系 写字楼——穴位、坐标点 “没有写字楼的城市,不能称之为城市”——《新周刊》 第三页，共五十一页。 3+X格局下的——多中心商务 看北京 世丰国际推广沟通案之—— 第四页，共五十一页。 中关村区域 CBD区域 亚运村区域 望京区域 金融街 燕莎商圈 BDA商圈 朝外商圈 总部基地 国门商圈 第五页，共五十一页。 北京写字楼的多中心格局 国门商圈燕莎商圈朝外东二环商圈亚运村商圈望京丽都商圈丰台高科园区BDA商圈 佳程广场、第三置业、凤凰置业 第一上海中心、富力爱丁堡广场 丰联广场、中青旅、新保利、南新仓 远大中心、三空间、北京国际会议中心 方恒国际、卷石天地、嘉美风尚、人济大厦 总部基地 BDA企业大道 第六页，共五十一页。 原CBD传统制造行业和科技行业公司从CBD迁往望京和中关村科技园区 摩托罗拉也从CBD自己独立的写字楼迁往新开发区 大型国有公司也纷纷迁出CBD，51JOB从招商大厦迁至商务环境并不成熟的环球贸易中心 “南国贸、北佳程”佳程广场已签约客户中80%以上为跨国企业，其中有10余家世界500强企业 。德国宝马(BMW)中国总部落户北京佳程广场 多中心格局——客户群分流 客群处于——多选择时代 第七页，共五十一页。 2007年的北京甲级写字楼市场将有200万的新增供应量，并且 这个趋势会持续到2008年奥运会。新增供应主要集中在朝阳区、东城 区和西城区，其中以CBD地区为主 . 信息来源于第一太平戴维斯 07北京写字楼供应井喷 第八页，共五十一页。 2007对于每个写字楼项目 机会中的机会 压力上的压力 机会主义将继续得利，承载压力者将承受更多 第九页，共五十一页。 不是商圈，面临升级 看朝青 世丰国际推广沟通案之—— 第十页，共五十一页。 项目区域环境------朝青板块 朝青板块面临 朝青板块——CBD居住生活区 星河湾、天鹅湾、润枫水尚、A-Z-Town带动区域发展。 朝青板块——休闲娱乐配套相对短缺 CBD里的生意人都到三里屯玩去了。酒店？朝青几乎没有。 朝青板块——商务氛围不足,暂无商圈概念。 仅有10余个写字楼盘的朝青，不是商圈 第十一页，共五十一页。 共性良多，但在市场选择下——走向差异化发展 共性: 望京、亚运村早期均以高档生活区定位，随着住宅项目的完善，人流的增多，对于购物休闲 的需求及区域商务环境的要求不断增强，产生了商业的开发＼写字楼的开发． 朝青板块作为逐渐成熟的生活区——同样需要商务氛围 朝青板块VS望京VS亚运村 住宅产业 商业开发 写字楼产业 第十二页，共五十一页。 　 金泰国益大厦 国际创展中心 财满街 住邦2000二期 远洋国际中心 建面 301