北京中建府前观邸项目营销执行方案146p销售推广策略.pptVIP

餐厅家具配饰建议： 餐桌、4或6把餐椅； 餐具：盘子、刀、叉、餐巾； 红酒、香槟、香槟杯； 花瓶、鲜花，建议鲜花为； 蜡烛、烛台； 墙面挂画或饰品。 样板间 销售中心内部各功能区打造建议 第九十四页，共一百四十七页。 主卧室家具配饰建议： 双人床，床上摆放床上用品、靠垫、饰品； 地面铺设地毯； 墙壁挂画、饰品； 梳妆台，台面摆放镜子、首饰盒、化妆品； 床头柜，摆放台灯、饰品； 落地灯； 衣帽间摆放睡衣及日常着装、鞋、首饰盒、试衣镜； 设置双层窗帘。 样板间 销售中心内部各功能区打造建议 第九十五页，共一百四十七页。 书房家具配饰建议： 书架、书籍、饰品； 书桌、台灯、真皮座椅、饰品、书籍； 墙壁挂饰品、挂钟； 窗帘。 样板间 销售中心内部各功能区打造建议 第九十六页，共一百四十七页。 儿童床及床上用品； 各式玩具； 地面铺地毯； 窗帘； 床头柜：台灯、相框、饰品、闹钟； 墙面挂卡通画。 样板间 儿童房家具配饰建议： 销售中心内部各功能区打造建议 第九十七页，共一百四十七页。 样板间 卫生间家具配饰建议： 毛巾、浴巾、鲜花、挂画、饰品、清洁用品、镜子。 销售中心内部各功能区打造建议 第九十八页，共一百四十七页。 样板间 阳台家具配饰建议： 藤制或木质躺椅、绿植、书籍杂志、饰品、茶具 销售中心内部各功能区打造建议 第九十九页，共一百四十七页。 样板间 其他建议： 样板间播放背景音乐 淡香型香薰 销售中心内部各功能区打造建议 第一百页，共一百四十七页。 实体样板间及样板区 考虑到现有售楼处内只能设置一套样板间，为了更大程度的为销售起到支撑作用，体现产品高端属性，建议项目后期增设实楼样板间，并设置样板区。 售楼处 服 务 B B1 B2 A1 A2 A4 A6 A8 A3 A5 A7 根据项目整体工程进度，实楼样板间设置在A3#楼内 针对主力三居户型设置2—3套样板间 结合样板间所处位置设置样板区，保证园林景观同步到位 增设样板间到位时间2010年9月前 样板区建议、实楼样板间装修风格、家具配饰建议、看房通道包装建议等内容将结合项目开发进度陆续提报。 第一百零一页，共一百四十七页。 内容提示 第一部分：项目营销决策因素判断 第二部分：项目营销竞争机会分析 第三部分：项目营销策略设计建议 第四部分：项目全程销售策略 第五部分：项目全程推广策略 第一百零二页，共一百四十七页。 第四部分：项目全程推广策略 媒体通路策略 广告宣传策略 活动公关策略 整体营销部署 第一百零三页，共一百四十七页。 媒体通路策略 项目本身作为一个点，现场包装 对于项目信息传递尤其是高端公寓的价值识别尤为重要，外化的品质表现对客户造成的强大冲击力，促使做出购买决定 项目占据怀柔城区的核心区位、配套优势，目标客群地缘性强，区域 精准挖掘 成为推广成败的重要因素之一 品牌开发商开发的高端产品需要的不仅是区域客群的认同，其市场口碑和 品牌形象亦同样重要。跳出区域，在整个市场上打造品牌、树立形象。 区域 项目 市场形象 通路选择策略 第一百零四页，共一百四十七页。 一级：现场包装 项目地块临后横街、府前一条区域设置围挡，对路过客群起到宣传和吸引作用。 围挡 针对售楼处临府前街区域进行包装，利用高度和画面视觉冲击力，突破视觉遮，增强昭示性。 售楼处包装 推广渠道 第一百零五页，共一百四十七页。 二级：区域深耕 交指牌 户外广告 车体广告 商场巡展 【选择性覆盖出行区域，截留客户】 【锁定客群，精准营销】 DM 短信 推广渠道 第一百零六页，共一百四十七页。 考虑到项目临府前街展示面较小，通过在府前街项目售楼处附近设置交指牌，增加昭示性；重要节点性路段设置交指牌，京承高速庙城出口、怀柔环岛、迎宾环岛。 交指牌共设立4块 投放周期10年3月—11年5月 总体投放费用20万元 交指牌 推广渠道 二级：区域深耕 京 承 高 速 迎宾环岛 迎 宾 路 开 放 路 青 春 路 商 业 街 怀 柔 水 库 本案 第一百零七页，共一百四十七页。 二级：区域深耕 本项目主要推广渠道之一，贯穿于项目整体推广周期内。 在怀柔城区内选择重要道路以及重点竞争项目的途经重点路段，设置户外广告，逐步扩大辐射范围积累客户、并有效截留竞争项目客户。 设置地点：怀柔环岛、迎宾环岛、开放环岛。 户外广告牌3块 投放周期： 10年3月—11年5月 总体投放费用约为100万元 户外广告 迎宾环岛 推广渠道 第一百零八页，共一百四十七页。 各期放量情况 时间 阶段销售面积 累计销售面积 阶段销售率 累计销售率 5-6月 9536.82 9536.82 11% 11% 7-8月 10403.81 19940.63 12% 23% 9-10月 1387