建立旅游分销渠道.ppt

建立旅游分销渠道;模块目标;任务1;知识准备;一、旅游产品分销渠道概念及功能; 2．旅游产品分销渠道的功能 （1）销售网络构建功能 （2）旅游信息传递功能 （3）分散企业风险功能 （4）促进有效交易功能 ;二、旅游中间商与分销渠道类型;1）旅游产品生产者——旅游消费者（旅游目的地） 2）旅游产品生产者——旅游消费者（旅游客源地） 3）旅游产品生产者——自设零售网点——旅游消费者（产品销售地）;1）旅游产品生产者——旅游零售商——旅游消费者 2）旅游产品生产者——旅游产品批发商——旅游零售商——旅游消费者 3）旅游产品生产者——本国旅游批发商——外国旅游批发商——旅游零售商——旅游消费者;二、旅游中间商与分销渠道类型;二、旅游中间商与分销渠道类型;;;任务2;知识准备;一、旅游中间商的作用;二、旅游中间商的选择原则;三、激励与评估旅游中间商; 2．评估旅游中间商 评估的标准一般包括： （1）销售定额完成情况 （2）市场覆盖率 （3）对公司促销与培训计划的合作情况 （4）销售款返回的状况 （5）旅游中间商对顾客提供的服务;;任务3;知识准备;一、影响旅游分销渠道策略的主要因素; 在选择旅游分销渠道时，应该尽量考虑符合以下理想特征。 ●连续性强 ●覆盖率高 ●配套性好 ●经济效益明显; 旅游产品分销渠道的长度选择策略，就是对选择何种长度的分销渠道进行决策，