目标市场战略2.ppt

第四章;本章的内容和逻辑;我们面临的是千篇一律的世界吗？ 小机会往往是大事业的开端。;第一节 市场细分;* ;* ;（1）、市场的异质性 （2）、资源的有限性 联想：经济学是研究什么的？;二、市场细分的作用;三、市场细分的原理与理论依据;2、市场细分的理论依据;……… ........ …….. ;……………………… ..................................... ……………………… ………………………. ……………………. ………………………. ……….. ;……… ........ …….. ;案例：中国冻鸡市场细分和目标市场选择;区分不同的需求：;根据不同的需求把日本冻鸡市场分为9个细分市场：;扬长避短，选择目标市场;根据不同用户的对不同品种的不同需求，进行预测分析，确定目标市场;思考：;四、市场细分的标准;（一）消费者市场细分的标准;按收入来分——高收入有能力乘飞机、低收入无能力乘飞机。 因此，要开拓市场，该公司就可能把目标选定在那些对乘飞机持肯定态度，但还没有乘过飞机的高收入者身上。;1、地理因素;2、人文统计因素;职业：专业和技术人员；管理人员；官员和老板；职员，推销员；工匠，领班；操作员；农民；退休人员；学生；家庭主妇；失业 教育：小学或以下，中学毕业、大专毕业、本科、本科以上 宗教：佛教、道教、天主教、基督教、犹太教、伊斯兰教、印度教，