创业机会的寻找.pptVIP

三、如何选择创业商机 （一）创业机会的四大特征 ①它很能吸引顾客 ②它能在你的商业环境中行得通 ③它必须在机会之窗存在的期间被实施 ④你必须有资源(人、财、物、信息、时 间) 和技能才能创立业务 下一页 第三十页，共四十六页。 机会之窗 机会之窗是指商业想法推广到市场上去所花的时间，若竞争者已经有了同样的思想，并把产品已推向市场，那么机会之窗也就关闭了。 返回 第三十一页，共四十六页。 （二）选择适合自己的创业机会 要根据自身资源优势选择创业机会 分析创业机会的可行性 第三十二页，共四十六页。 比如你有现成客户，典型如很多外贸公司销售出去自己创业，把自己积累的客户带去新公司； 或者你拥有技术，比如学徒工满师后自己开店，比如你先天具备某一领域的专长； 或你的至亲好友中有着某方面特殊资源的人等等。 第三十三页，共四十六页。 第3讲 创业机会的寻找 第一页，共四十六页。 3.1 案例导入 一、案例导入 二、寻找和发现创业的市场机会 三、如何选择创业商机 四、实训项目与练习 五、延伸阅读 本章教学内容 第二页，共四十六页。 永远的坐票 生活真是有趣：如果你只接受最好的，你经常会得到最好的。? 有一个人经常出差，经常买不到对号入座的车票。可是无论长途短途，无论车上多挤，他总能找到座位。 他的办法其实很简单，就是耐心地一节车厢一节车厢找过去。这个办法听上去似乎并不高明，但却很管用。 每次，他都做好了从第一节车厢走到最后一节车厢的准备，可是每次他都用不着走到最后就会发现空位。他说，这是因为像他这样锲而不舍找座位的乘客实在不多。经常是在他落座的车厢里尚余若干座位，而在其他车厢的过道和车厢接头处，居然人满为患。 第三页，共四十六页。 他说，大多数乘客轻易就被一两节车厢拥挤的表面现象迷惑了，不大细想在数十次停靠之中，从火车十几个车门上上下下的流动中蕴藏着不少提供座位的机遇；即使想到了，他们也没有那一份寻找的耐心。眼前一方小小立足之地很容易让大多数人满足，为了一两个座位背负着行囊挤来挤去有些人也觉得不值。他们还担心万一找不到座位，回头连个好好站着的地方也没有了。 与生活中一些安于现状不思进取害怕失败的人，永远只能滞留在没有成功的起点上一样，这些不愿主动找座位的乘客大多只能在上车时最初的落脚之处一直站到下车。 第四页，共四十六页。 创业提示 其实生活中确实存在着大量的创业机会，关键的问题是你能否有耐心不断寻找，即便是暂时没有得到很好的机会，也不要轻易放弃。只有自信、执着、富有远见、勤于实践，才会让你握有一张人生之旅永远的坐票。 第五页，共四十六页。 案例3-1 海岛卖鞋 曾经有一家美国的制鞋公司寻找国外市场，公司总裁派了一名推销员到非洲某个海岛上的国家，让他了解一下能否向该国卖鞋。这个推销员到非洲后给总部发回一封电报说：“这里的人都习惯赤脚，不穿鞋，这里没有市场。”随即这名推销员就离开了那里。总裁随后又派去另一名推销员。第二个推销员到非洲后也给总部发回一封电报，电报中说：“在这里的发现让我异常兴奋，因为这里的人都是赤脚，还没有一人穿鞋，这里市场巨大”。于是他开始在岛上卖鞋…… 第六页，共四十六页。 该公司觉得情况有些蹊跷，于是总裁派出了第三个业务员。他到非洲呆了三个星期，发回一封电报：这里的人不穿鞋，但有脚疾，需要鞋。不过不需要我们生产的鞋，因为我们的鞋太窄，我们必须生产宽一些的鞋。这里的部落首领不让我们做买卖，……。我们只有向他的金库进一些贡，才能获准在这里经营。我们需要投入大约1.5万美元，他才能开放市场……”。因此，我建议公司应开辟这个小岛市场。该公司董事会采纳了这位业务员的建议，并通过适宜的营销组合，最终成功地开拓了这个小岛市场。 第七页，共四十六页。 思考与讨论 1、以上小岛卖鞋的故事说明了什么？ 2、要想发现常人所不能看到的商机，应具备什么素质？ 第八页，共四十六页。 二、寻找和发现创业的市场机会 （一）如何识别创业机会 1、挖掘创业机会 创业机会的界定 商业创意的来源 商业创意的产生 创业机会的类型 下一页 第九页，共四十六页。 创业机会的界定 创业机会就是：一个创意可以在市场环境中行得通。 这个创