2021年-短视频进阶课-20.如何唤起用户的需求？.pdfVIP

怎么唤起用户的需求 那在前几节课中，我们讲了一个大模块，叫用户思维，用户思维就叫是站在 用户的角度想问题、解决用户的需求。没有用户思维的人是不能做好销售的，因 为你想把东西卖出去，重要的不是东西有多好，重要的是用户需不需要。但是大 部分用户的需求并不一定是显而易见的，或许他并不知道他还有这种需求？ 所以你第一步要要做的是唤起用户的需求 ，因为有需求，才有购买。唤 起用户需求就是抖音的内容电商，也就是我们说的兴趣电商。我们拍视频，做直 播，整条视频通篇没有广告，直播也没有广告，但所有的目的都是为了最终的成 交。当然，我直播的目的一是为了教学，然后顺便成交。拍短视频也是，因为我 拍短视频有人看，有人私信我，有人来我直播间问问题，这些，就是唤起用户需 求的一部分。 那你的产品是什么？你怎么唤起用户的需求？唤起用户的需求有一些标准 的步骤，你唤起的这个用户需求足不足够高？说新时代女性的三大需求，彪 悍、变美、挣钱。你看这三个需求，不需要唤醒，他就在潜意识中了，你只 要告诉他怎么找到又对你好、又上进的男生，怎么赚更多的钱？谁不想赚更多钱 呢？怎么变得更美？谁不想变得更美呢？这些需求足够高、已经在他脑子里根深 蒂固。所以你只需要告诉他，你有办法解决他的需求，站在用户的角度想问题， 把自己想成一个销售，你要卖东西，重要的并不是你的东西有多好，重要的是你 要告诉用户，“你需要”！ 在电影《华尔街之狼》中，小李子有一个非常经典的桥段，小李子对一群人 说：“把这支笔卖给我”，所有人都在说，这支笔多好多好，什么材质打造？只有 一个学员说，你能用这支笔给我签个名吗？这就是制造需求，告诉他你需要这只 笔来帮我签名。再举个例子，如果有人告诉你要把梳子卖给和尚，你得立马把这 个人开除。但是你想一下，如果真的让你要把梳子卖给和尚呢？你必须唤起和尚 的需求。和尚什么时候能用到梳子？有几种情况，家人需要，出家人也有家人、 朋友，他的姐妹、母亲，他的朋友，这都可以。所以不要王婆卖瓜，重要是 唤起用户的需求，这才是用户思维的本质。 做短视频不是你想讲什么，而是用户想听什么？那用户想听什么呢？ 一、选题，二、内容，三、表达方式。你的表达有没有让用户觉得舒服？如果你 讲的是一个沉重的、理性的事，请慢慢讲，如果讲的是一件很夸张的事情，应该 有很夸张的语气。如何做一个好的选题，除了模仿和拆解以外，我也给了详细的 步骤。内容也是，你开头讲什么、中间讲什么、末尾讲什么，都在很大程度上影 响用户会不会看完你的视频。你当天一次性拍很多视频，第二天拿起来再看， 把自己当作一个用户 ，或者让你身边的人看一看这个视频，你能看下去吗？ 如果你自己拍的视频都看不下去，你凭什么让抖音上的用户看完你的视频？