德芙转换市场推广计划.pptVIP

德 芙 转 换 市 场 推 广计划 宣 传 资 料 简 报 第一页，共二十六页。 制作宣传资料的目的 内部沟通 --- 让玛氏所有的同事了解德芙在转换市场进行的整合沟通计划的具体内容。 对外宣传 --- 作为沟通工具，使销售人员在和经销商以及当地门店交流的时候更加直观和清楚的表达德芙在转换市场的推广计划。 第二页，共二十六页。 制作宣传资料所包含的内容 转换城市的背景数据。 德芙07/08年度在转换市场已经，正在和将要进行的整合沟通计划内容。 第三页，共二十六页。 宣传资料的受众 玛氏内部所有的同事 德芙品牌的销售同事 转换城市的经销商和门店相关人员 第四页，共二十六页。 背 景转换市场的竞争情况 BEIJING SHANGHAI CHENGDU GUANGZHOU W2 N2 E2 W1 S1 S2 N1 E1 GD 德芙依然是各个区域的领导者; W1(四川, 陕西) 德芙: 34.4% 金帝: 19.9% E2(安徽, 河南) 德芙: 39.8% 金帝: 7.4% 广东 德芙: 32.2% 健达缤纷乐: 12.4% 来源: Ac尼尔森 2007年6月报告 S2(福建, 江西) 德芙: 49.1% 金丝猴: 3.8% E1(浙江, 江苏) 德芙: 54.2% 金帝: 6.4% N2(河北, 山东,山西i) 德芙: 44.9% 金帝: 5.5% N1(黑龙江, 吉林, 辽宁) DOVE: 41.6.8% LeConte: 4.2% W2(广西, 云南) 德芙: 48.7% 金帝: 5.4% S1(湖北, 湖南) 德芙: 49.4% 金帝: 7.5% 第五页，共二十六页。 背 景 转换市场拥有非常大的潜力 第六页，共二十六页。 56个城市激活计划 所有设计元素会另外给到 第七页，共二十六页。 电视媒体: 30”/15” 户外媒体 平面广告 路 演 店内陈列 品牌形象的建立 拓展德芙巧克力的功能性和情感性维度 推动新的消费者来尝试德芙并且提升销量 转换市场的目标消费者 15″和30″广告的混合宣传建立深刻的品牌形象 户外媒体深化品牌形象 路演给予独特的五感体验 连续的杂志软文和高密度的电视媒体; 将德芙与丝滑紧密相联 使用和消费者互动的路演形式以及CP的支持； 路演给予独特的五感体验 56 城 市 激 活 计 划转换城市消费者沟通策略－德芙带给你顶级的丝滑巧克力体验 第八页，共二十六页。 56 城 市 激 活 计 划通过整合的市场营销计划全面激活 P10 ND MF P12 P13 X’mas P1 CNY P2 V’d P10-P2: 店内陈列 07P11-08P2: 全面激活路演活动 P1-P2: CNY CP活动 城市： 56 城市 规模： IST+边篮： 3家最优大型市场/城市: 收银台陈列：所有大型市场和80%中型市场 城市： 56 城市 规模： 3家最优大型市场/城市 Activity go with national Dove campaign P11-P2: 德芙线上媒体全面沟通“德芙带给你顶级的丝滑巧克力体验” P11 城市: 56 城市 电视媒体: CCTV+ 地方TV 户外媒体：6个城市的户外媒体支持 PR活动: 全国性杂志/地方性报纸 ATL BTL 城市： 56 城市 规模： 3轮/城市, 共165 场路演覆盖56个城市 第九页，共二十六页。 56城市主题路演活动计划 主题概念：以“此刻尽丝滑”为主题，贯策传达德芙优质品质信息，通过视、听、闻、尝、触的5感方式，让消费者全方位体验德芙 活动方式： 1. 户外路演 2. 卡车路演 3. 室内路演 活动档期安排 路线图见下页 第十页，共二十六页。 56 城 市 激 活 计 划56城市路演活动时间安排 第十一页，共二十六页。 56 城 市 激 活 计 划56城市路演活动时间安排 第十二页，共二十六页。 1,户外路演 第十三页，共二十六页。 主舞台区： 10:30开始－17:30结束 表演，游戏，主持人串场 艺术表演 乐器表演 互动游戏 主舞台区 第十四页，共二十六页。 巧克力喷泉区 巧克力喷泉区 和主舞台区活动同时进行，进行喷泉的体验和试吃 第十五页，共二十六页。 销售展示区 原材料展示 巧克力知识教育 销售展示区： 以产品售卖为主，辅以巧克力的展示，教育消费者德芙的金牌品质 巧克力售卖 第十六页，共二十六页。 卡车舞台区 巧克力喷泉 排队动线 展示区 销售区 巧克力喷泉区 体验台 200W*100D*60H 巧克力