特斯拉Model S长沙市场营销方案设计.pdfVIP

摘 要 特斯拉得名于美国物理学家以及电力工程师尼古拉-特斯拉。成于2003年， 总部设在了美国加州的硅谷地带，为纳斯达克上市电动车生产及设计公司；这17 年间技术不断革新，在这个新能源汽车时代到来之际，特斯拉也加入到了其中。 设计出了最新款纯电动轿车TeslaModel S。本文以特斯拉在长沙营销推广为切入 点，从特斯拉长沙推广的形式、受众、产品等进行分析；以及纯电动汽车特斯拉 是如何成功打破传统汽车市场，作为新能源汽车而能够为人们所接受。 关键词：特斯拉Model S；新能源汽车；长沙市场；营销方案 I 目 录 摘 要 I 1 全新特斯拉ModelS简介1 1.1 整体介绍1 1.2 价格2 2 市场环境分析2 2.1 宏观环境分析2 2.2 微观环境分析3 3 SWOT 问题分析4 3.1 SW 分析—外部环境问题分析4 3.2 OT 分析—内部环境问题分析4 4 营销市场分析与定位4 4.1 市场分析4 4.2 市场定位5 5 营销方案5 5.1 活动背景5 5.2 活动主题5 5.3 活动时间5 5.4 活动地点5 5.5 活动内容6 5.6 活动预算9 5.7 应急预案9 总 结11 参考文献12 II 1 全新特斯拉ModelS简介 1.1 整体介绍 TeslaModelS是一款由Tesla汽车公司制造的全尺寸高性能电动轿车，外观 造型方面，该车定位一款四门Coupe车型，动感的车身线条使人过目不忘。此外 在前脸造型方面，该车也采用了独特的设计语言。 另外，特斯拉Model S的镀铬门把手在触摸之后可以自动弹出，充满科技感 的设计从拉开车门时便开始体现。预计于2012年年中投入销售，而它的竞争对手 则直指宝马5系。该款车的设计者Franz von Holzhausen，曾在马自达北美分公 司担任设计师。 在Tesla汽车公司中，ModelS拥有独一无二的底盘、车身、发动机以及能量 储备系统。ModelS堪称电动汽车的完美作品。这是一款兼顾性能与舒适的四门跑 车，大气、优雅而不失动感，流畅、圆润而流畅的线条不仅带来美的享受，还带 来低至0.24 的风阻系数。 它既秉承了电动汽车零排放的优点，又极大地改进了电池系统，使续航里程 可以和内燃机汽车媲美，电动机在急加速方面的优势颠覆了人们对电动汽车动力 的想象。在美国棕榈滩国际赛道上的400 百米里加速比赛中，Tesla Mode1 S超 越道奇蝰蛇Viper SRT-10, 0-96 km/h加速时间仅为3.9秒，0-400 km/h加速只 用了12.371秒，获得了美国国家电动车直线赛车协会(NEDRA) 的认证。 Tesla Model S 外观见图1-1。 图1-1 Tesla Model S外观 1 1.2 价格 特斯拉生产的Mode1 S 电动车在美国市场的起步价为5.99万美元，折合人民 币40万元左右，高端车型售价高达10万美元。考虑到关税等多种因素，Model s 2012年进入中国后的售价高达120-150万元以上。因为消费者具有崇尚名牌的心 理，往往以价格来判断产品质量，认为价高质必优，这种定价策略既补偿了商家 的必要耗费，也有利于满足不同层次的消费需求。 Mode1 S的不同配置及适用群体见表1-1。 表1-1 全新Tesla Model S不同配置适合人群表 2021款长续航升级版 2021款gaperormance 2021款Plaid版 车型