第七定价实践.pptVIP

[例7—7]  假定有一家企业生产两种产品 A和B。其边际成本分别为80和40；需求曲线分别为：PA=280-2QA和PB=180-QB-2QA。 解： 企业的总销售收入为：TR=RA+RB=（280QA-2QA2）+（180QB-QB2-2QAQB） ∴ MTRA =280-4QA-2QB  MTRB=180-2QB -2QA 当MR=MC时，  280-4QA -2QB =80  180-2QB -2QA=40 解上述方程，得：QA* =30，QB* =40 代入需求方程，得：PA* =220，PB* =80 即为了使企业利润最大，应把产品 A和B的销售量分别定在30和40， 价格分别定在220和80 * 第二十八页，共五十二页。 按固定比例生产的联产品如何定价 先求产品组的最优产量规则： MRT=MC（MRT曲线为MRA和MRB曲线的垂直相加） 再根据最优产量和产品A、B的需求曲线确定各自的最优价格 * 第二十九页，共五十二页。 图7—3 * 第三十页，共五十二页。 图7—4 * 第三十一页，共五十二页。 [例7—8] 某屠宰场出售牛皮和牛肉。假定这两种产品是以固定比例生产的联产品。牛皮—牛肉产品组的边际成本方程为：MC=30+5Q。 这两种产品的需求曲线为 P牛皮=80-2Q P牛肉=60-Q 问：牛皮和牛肉的价格各应定多少?这一产品组的产量应为多少? * 第三十二页，共五十二页。 解：根据两种产品的需求曲线，可求得它们的边际收入曲线 MR牛皮=80-4Q MR牛肉=60-2Q 将以上方程垂直相加，可得总边际收入曲线 MRT=140-6Q 使MRT=MC，得 140-6Q=30+5Q Q=10 把Q=10代入需求方程，得P牛皮=60，P牛肉=50。 * 第三十三页，共五十二页。 按变动比例生产的联产品如何确定最优产量组合 画出等成本曲线和等收入曲线。它们的切点分别代表不同成本水平上销售收入最大的产量组合，其中利润最大的切点即最优的产量组合。 * 第三十四页，共五十二页。 图7—5 * 第三十五页，共五十二页。 第7节中间产品转移价格的确定 * 第三十六页，共五十二页。 中间产品转移价格的确定 在一个垂直联合的总公司内，前方分公司提供的中间产品的价格称为转移价格 转移价格的制定，应当促使各分公司（各利润中心）根据利润最大化原则都愿意提供一定量的中间产品，来保证整个公司实现利润最大化。 * 第三十七页，共五十二页。 第7章 定价实践 第1节 成本加成定价法 第2节 增量分析定价法 第3节 最优报价定价法 第4节 差别定价法 第5节 高峰负荷定价法 第6节 多产品定价法 第7节 中间产品转移价格的确定 * 第一页，共五十二页。 第1节成本加成定价法 * 第二页，共五十二页。 成本加成定价法 价格=（单位固定成本+单位变动成本）×目标成本利润率[例7—1]  假定某企业生产某产品的变动成本为每件10元，标准产量为500 000件，总固定成本为2 500 000元。如果企业的目标成本利润率定为 33.3 %，问价格应定为多少?  解：变动成本=10元/件 固定成本=2 500 000 /500 000=5（元/件） 全部成本=10+5=15（元） 价格=15+15×33.3 % =20（元） * 第三页，共五十二页。 成本加成定价法和利润最大化 为使利润最大： 最优加成比率= 弹性越大，加成越小 * 第四页，共五十二页。 第2节增量分析定价法 * 第五页，共五十二页。 增量分析定价法 即根据增量利润的大小，来判定定价方案的优劣。 企业是否要按较低的价格接受新任务[例7—2] 假定某航空公司在 A、B两地之间飞行一次的全部成本为4 500元。 A、B之间增加一次飞行需要增加的成本为2 000元（固定成本为2 500元，包括机组人员工资、飞机折旧、机场设施及地勤费用等）；增加一次飞行的票价收入为3 000元。问：在 A、B之间是否应增开航班?  解：增量收入=3 000元 增量成本=2 000元 3 0002 000，所以，尽管票价收入3 000元小于全部成4500元，在A、B之间增开航班仍是合算的。 * 第六页，共五十二页。