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家教服务有限责任公司创业计划书 目录 一?????????? 执行总结 二?????????? 项目背景 三?????????? 市场分析 四?????????? 公司* 五?????????? 市场营销 六?????????? 生产管理 七?????????? 分析 八?????????? 财务分析 九?????????? 管理体系 十?????????? 机遇与风险 十一?? 风险资本的退出 附录 1．?????????? 市场容量估算表 2．?????????? 市场调查和定性分析表 一执行总结 1公司 家教中介服务有限责任公司（在以后叙述中简称家教服务公司）是一个提议中的公司，采用员工制管理，提倡以人为本的优质生活新理念，为人们提供高质量全方位的家教服务。我国家教服务每年约有几十亿人民币的市场需求，玉林每年在这个领域所占的收入很少，另外，目前家教人员对家教认识普遍较低。因此，我们通过建立培训部来解决此问题。培训一些优秀的人才能在这个领域中有所成就，公司注重短期目标与长远*的结合，中长期目标将逐步拓宽高级家家教服务的市场领域，形成以普通家教为基础，高级家教为特色的多元化经营的全国连锁性公司。 2市场 随着孩子学业压力的逐年增加，在升学的硬性指标下，家长们不惜花费巨额的财力物力帮助子女提高学习成绩，使孩子在成才的道路上抢占先机。然而，家长们在选择课外辅导时往往会接受学校式的大小班教学模式，他们更加注重孩子在集体的环境中学习。随着家长们对孩子的学习思考能力培养的意识增强， HYPERLINK 家教的面对面性 HYPERLINK 一对一或者多对一性，逐渐被家长们广泛认可。并且 HYPERLINK 家教已经在 HYPERLINK 中国迅速普及，家教中介也就应运而生，在北京， HYPERLINK 上海等大城市的家教中介呈现出成熟化规范化多元化的强劲发展势头，目前全国连锁的家教中介主要集中在上海北京等城市。公司将在玉林成立，到第十年时，公司将从家教向保姆清洁等服务行业进。当市场分额达到5%时，公司目标市场再扩展到广西，树立全新的家教行业领头人形象。 ? 3 HYPERLINK 与财务 公司成立初期共需 HYPERLINK 资金30万元人民币，其中风险 HYPERLINK 10万元， HYPERLINK 创业小组及下属管理层人员出资20万元。其中用于固定资产3.48万元，流动 HYPERLINK 资金26.52万元。 股本规模及结构暂定为公司注册资本30万元人民币。外来风险 HYPERLINK 10万（33.33%）； HYPERLINK 资金入股20万（66.67%）。 第二年估计赢利20万元，以后每年营业利润率50%左右， HYPERLINK 回收期为一年零四个月。 4组织与人力资源 公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理技术副总经理财务副总经理。 HYPERLINK 创业小组成员分别担任此职， 　 三 项目分析 （一）项目概述分析 3.1市场分析 什么是“家教”呢？顾名思义，家教即为家庭教育。进一步思考，家庭教育多数情况下指代的是家庭中上辈对下辈的成长教育，包括（功课）学习教育思维教育方法教育道德教育行为教育等等多方面。可见家教（家庭教育）是一个具有着方面性的系统的教育内容。系统，指的是家庭教育，这里尤其指的是学习的辅导与教育与家庭其它方面的教育有着不可分的联系，同时这种教育更不是一蹴而就的， 更不能好高急功，欲速则不达。 同时，家庭教育仅仅依靠家庭中的个体，教育有时又显得那么力不从心。作好家庭教育这需要多方面的配合，尤其是家庭与家庭教育机构的相互信任与和谐合作。集中，体现的不仅是家庭教育必须具备明确的目的性针对性，同时更体现了家庭教育需要家庭和家庭教育机构双重的集中的努力。  从教育市场来看，教育是一个永远的市场，一个永不消失的蛋糕。然而放眼重庆，家教市场却多年而未成型，没有规范操作没有优质服务没有品牌教育。纵然，部分个人/实体预树品牌，然而其心可嘉业未成。究其原因，我们不难估量重庆庞大的市场需求（尽管需求较为分散），那么是模式问题？是推广力度问题？还是什么其它的重要因素？——为什么重庆会有那么多的家教中介？导致“小散乱”的根本是什么？创新的模式是个问题，服务的规范水平是个问题，然而没有充分准确把握家庭教育（含一般意义上的家教）的需求与内涵是个本质的问题。教育的问题是服务的问题，是发现和满足家教育需求的问题，任何好高急功都将不达。 （二）项目开发创意 我们组建的大学生家教中心是一个帮家长选择老师，帮大学生获取家教机会的平台，是一个实现互相选择实现信息共享的纽带。