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商业计划书 （月子中心项目） 项目名称 编制单位 编制人 编制日期  执行摘要 （精要的概述整个商业计划，让人第一眼发现项目的价值） 1.项目发起人 要点一项目发起人履历 要点二项目发起人优势 2.项目简介 要点一项目是什么 要点二项目的市场机遇是什么 要点三项目的价值是什么 要点四项目的优势是什么 3.盈利模式 有哪些盈利的来源？ 4.资金需求 要点一需要多少钱？ 要点二出让多少股份？ 5.经济效益 要点一年均收入？ 要点二年均利润？ 要点三回收期？ 要点四现金净现值？ 二市场分析 （分析市场的价值与进入时机） 1.背景分析 （1）孕婴行业发展情况 （2）二胎政策影响 （3）消费观念影响 2. 目标客户定位 示例北京市中高端孕妇群体 要点一区域范围 3.市场规模 示例预计2022年，北京出生人口将在30万人左右。 （1）当地市场规模 （2）全国市场规模 4. 竞争分析 （分析目标市场区域内的月子中心情况，以及与本项目定位相似并产生直接竞争的主要竞争对手服务内容特色价格等因素） 5. 市场分析结论 （1）市场容量研判 （2）进入机会研判 三产品与服务 （描述您的解决方案，告诉者您的方案差异化何在） 1. 硬件设施 2. 服务特色 （1）产前服务 （2）产后服务 （3）育儿服务 （4）其它特色服务 3. 月子中心选址 选址详细地址以及对周边情况的描述 四商业模式 （告诉人您的商业内在运营方式，这是商业是否成功的关键） 1.运营模式 （1）合作模式 （在服务价值链涉及哪些相关单位，我们与之合作的模式是怎样？） （2）服务流程 2.盈利模式 （1）主要盈利来源 （2）其它盈利方式 五营销策略 （告诉人您将如何告知客户您商业的价值，以及如何让客户购买您的商业） 1. 客户行为分析 信息收集主要渠道 影响消费者选择月子中心的主要因素 2. 推广方式 （包括推广渠道与推广手段） 线上推广 线下推广渠道 3. 价格策略 （价格如何） 六融资方案 （描述您计划以什么样的方式获得多少资金，这是人关注重点） 1.资金使用计划 项目计划总 元 序号 项目 金额（元） 1 场地租金 2 设备购置 3 场地装修 4 …… 5 合计 2. 融资计划 描述您计划用何种代价获得多少资金？ 3. 退出机制 描述您可以为人提供哪些退出方式 七经济效益分析 （您能为人提供什么样的回报） 1. 财务预测 （1）销售收入预测（单位元/万元） 序号 项目 第一年 第二年 第三年 第四年 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 合计 （2）成本预测（单位元/万元） 序号 项目 第一年 第二年 第三年 第四年 1 主营业务成本 2 管理费用 2.1 项目人员工资 2.2 其它费用 3 销售费用 3.1 推广费用 3.2 其它费用 4 财务费用 5 总成本费用 （3）利润预测（单位元/万元） 项目 第一年 第二年 第三年 第四年 一主营业务收入 减运营成本 营业税及附加（5.6%） 管理费用 销售费用 财务费用 二营业利润 加营业外收入 减营业外支出 三利润总额 所得税（25%） 四净利润 （4）现金流量预测（单位元/万元） 序号 项目 1年 2年 3年 4年 1 现金流入 1.1 营业收入 2 现金流出 2.1 建设投入 2.2 流动资金 2.3 经营成本 2.4 营业税及附加 2.5 所得税 3 所得税后净现金流量 4 累计所得税后净现金流量 2. 财务分析 （1）回收期 （公式P t =累计净现金流量开始出现正值的年份数1+上一年累计净现金流量的绝对值/出现正值年份的净现金流量） （2）回报率 （公式利润率=年平均利润总额/总额×100%） （3）现金净现值 （公式NPV=∑(CICO)t(1+i0）^t?，即NPV?=?∑(CICO)t?(P/F,i,n）??i=0，n ) 4. 经济分析结论 八风险分析 （任何项目都有风险，如何合理的规避风险是关注的内容） 1. 风险描述 风险一政策风险 风险二竞争风险 风险三运营管理风险 风险四 风险五 风险六 2. 风险识别 识别各类风险的程度，分为高中低 风险一 风险二 风险三 风险四 风险五 风险六 3. 风险规避措施 为高风险的内容设计合理的规避措施 风险一 风险二 风险三 风险四 风险五 风险六