季度营销策略.ppt

季度营销策略执行报告指引 第一页，共四十页。 目录 第二页，共四十页。 普通产品 大平层 商铺 公寓 合计 套数 378 41 0 269 688 金额（万） 12332 6872 0 13357 32561 三季度销售数据回顾 第三页，共四十页。 A7开盘总结 第四页，共四十页。 2015年九方公寓二次开盘—A7地块 第五页，共四十页。 成交客户分析 注：不含开发商客户 第六页，共四十页。 电商及自然上门是客户主要认知途径 客户认知途径主要通过电商及围墙广告； 其中电商80批，占比63%；自然上门40批，占比22%； 其次老业主5批，占比4%；老带新8批，占比6%；员工转介3批，占比2%； 摘星计划有2批；网络有1批。 认知渠道 第七页，共四十页。 客户居住区域、工作区域均以城北为主 客户居住区域主要集中在城北； 其中城北90批，占比71%；城西10批，占比8%；上海8批，占比6%；城南有5批； 花桥4批；常熟3批；张浦，石牌和城中各2批；太仓1批。 客户工作区域主要集中在城北； 其中城北86批，占比68%；城西和城中各有8批，占比6%；上海有7批；占比5%； 城南5批；花桥和常熟各有3批；石牌，千灯；周庄各有2批；淮安1批。 居住区域 工作区域 第八页，共四十页。 青城之恋 15组 富贵花园 9组 阳光昆城 6组 纽约之星 2组 满庭芳 8组 九方城 7组 江南春天 11组 新港湾 4组 城北区域86组 城西区域7组 城中区域8组 城南区域5组 上海客户7组 新华舍 2组 罗马假日 1组 时代文化家园 2组 娄邑小区 2组 同丰路 1组 雍景湾 2组 优秀酒店 3组 第九页，共四十页。 客户以公司职员为主，主要为自住目的 客户置业目的主要为自住； 其中自住有49批，占比39%；投资+自住40批，占比31%；投资38批，占比30%。 客户职业主要为公司职员，有70批，占比55%； 个体户有25批，占比19%；公司高管有7批，占比5%；银行，退休职工和护士各有5批；教师和富士康职工各有4批；会计2批；警察1批。 第十页，共四十页。 客户主要为两口之家，多数名下已有房产 客户家庭结构主要为两口之家； 其中两口之家47批，占比37%；单身贵族29批，占比23%；三口小太阳40批，占比31%； 四代同堂有11批。 客户多数已经拥有住房； 其中已有一套住房的60批，占比47%；名下无房产的有46批，占比36%；名下有2套房产有17批，占比14%； 拥有3套房产的仅有4批。 家庭结构 家庭结构 第十一页，共四十页。 电商及自然上门是客户主要认知途径 客户认知途径主要通过电商及围墙广告； 其中电商80批，占比63%；自然上门40批，占比22%； 其次老业主5批，占比4%；老带新8批，占比6%；员工转介3批，占比2%； 摘星计划有2批；网络有1批。 认知渠道 第十二页，共四十页。 客户居住区域、工作区域均以城北为主 客户居住区域主要集中在城北； 其中城北90批，占比71%；城西10批，占比8%；上海8批，占比6%；城南有5批； 花桥4批；常熟3批；张浦，石牌和城中各2批；太仓1批。 客户工作区域主要集中在城北； 其中城北86批，占比68%；城西和城中各有8批，占比6%；上海有7批；占比5%； 城南5批；花桥和常熟各有3批；石牌，千灯；周庄各有2批；淮安1批。 居住区域 工作区域 第十三页，共四十页。 青城之恋 15组 富贵花园 9组 阳光昆城 6组 纽约之星 2组 满庭芳 8组 九方城 7组 江南春天 11组 新港湾 4组 城北区域86组 城西区域7组 城中区域8组 城南区域5组 上海客户7组 新华舍 2组 罗马假日 1组 时代文化家园 2组 娄邑小区 2组 同丰路 1组 雍景湾 2组 优秀酒店 3组 第十四页，共四十页。 客户主要为两口之家，多数名下已有房产 客户家庭结构主要为两口之家； 其中两口之家47批，占比37%；单身贵族29批，占比23%；三口小太阳40批，占比31%； 四代同堂有11批。 客户多数已经拥有住房； 其中已有一套住房的60批，占比47%；名下无房产的有46批，占比36%；名下有2套房产有17批，占比14%； 拥有3套房产的仅有4批。 家庭结构 家庭结构 第十五页，共四十页。 成交小结 经纪公司及项目围挡为客户主要来源，尤其周边社区很多通过经济公司拓展上门，前期业务员周边社区拓展执行度不足。 客户区域集中在城北，项目周边社区成交集中。雍景湾、优秀酒店、纽约之星等拓展地点均有成交，拓展 具有一定效果。 自住客户占比略高于投资客户，起步置业及为父母置业为自住两大需求。70平方刚需产品去化迅速。后续剩余产品集中在小面积，需加强投资客户挖掘。 前期富士康、护士群体、教师、银行业群体有较为集中认购，后续需加强此行业拓展，