金茂礼都SOLO概念包装创意案.ppt

此文字、图形、方案著作权及版权属长城联合广告公司，任何单位及个人，未经长城联合广告公司书面同意及批准，不得用作商业或其他用途 咨询电话/ 86 755 长城联合（深圳）广告有限公司 长城联合（深圳）广告有限公司 此文字、图形、方案著作权及版权属长城联合广告公司，任何单位及个人，未经长城联合广告公司书面同意及批准，不得用作商业或其他用途 咨询电话/ 86 755 长城联合（深圳）广告有限公司 此文字、图形、方案著作权及版权属长城联合广告公司，任何单位及个人，未经长城联合广告公司书面同意及批准，不得用作商业或其他用途 咨询电话/ 86 755 (欲望，是检验一切创意的唯一标准)2003/5/4 金茂礼都“SOLO”概念包装创意案 此文字、图形、方案著作权及版权属长城联合广告公司，任何单位及个人，未经长城联合广告公司书面同意及批准，不得用作商业或其他用途 咨询电话/ 86 755 第一页，共三十七页。 1、重新聚焦目标购买群体---- 2、打动目标群体的基础销售要素----3、如何在 共性销售要素基础上，赋予本项目差异化的个性体系？----4、导入“SOLO”概念-- 5、“SOLO”概念的基本涵义和比较----6、作为差异化个性体系核心的“SOLO”概念， 是否能够激发目标群体的购买欲望？----7、如何将“SOLO”包装成更加丰富具体， 更有销售力、更能激发购买欲的差异化个性体系？---- 8、差异化个性体系 A-- 9、差异化个性体系 B --- 10、VI 视觉表现风格模拟 附件：VI视觉表现项目计划/清单 “SOLO”概念包装思路大纲 此文字、图形、方案著作权及版权属长城联合广告公司，任何单位及个人，未经长城联合广告公司书面同意及批准，不得用作商业或其他用途 咨询电话/ 86 755 第二页，共三十七页。 不管什么概念和包装，基础的关键是： 谁会买我们的房子？ 此文字、图形、方案著作权及版权属长城联合广告公司，任何单位及个人，未经长城联合广告公司书面同意及批准，不得用作商业或其他用途 咨询电话/ 86 755 第三页，共三十七页。 1、重新聚焦目标购买群体 本项目 购买型客户、使用型客户 SOHO类的中小型公司或个人 对都市较依赖的其它公司个人 驻深办事处或与华强北有关联 的其它小型公司 在华强北工作的白领阶层 周边原住民 钟爱都市生活的其他人 投资型客户 自 用 型 购 买 客 户 、 使 用 客 户 投 资 型 客 户 客户印象 年轻 具有相当知识素质，思维活跃、创新意识较强 处在事业发展期，工作与生活与片区关联度极 高，依赖都市资源，对信息来源及交通要求高 生活方式现代，都市情结重，追求时尚、交际 频繁、活动较多 注重效率与成本，求质不求量 事业、生活具有前瞻性，关注远期利益 客户印象 华强北情结重、关注片区改造、信赖地段升值 二次及以上置业，对投资物业关注且期望高 同时注重对楼盘形象（包括管理、服务及炒作 等），因为这将影响其今后的租金水平、关系 其投资的安全性； 此文字、图形、方案著作权及版权属长城联合广告公司，任何单位及个人，未经长城联合广告公司书面同意及批准，不得用作商业或其他用途 咨询电话/ 86 755 第四页，共三十七页。 2、打动目标群体的基础销售要素 根据本项目目标消费群体定位和特性描述，可以判断： 推动目标消费群体关注和购买楼盘的最单纯和最基础的要素可以归纳为四点： A 区位------------ 华强北 B 产品------------- 小户服务型公寓 C 功能------------- 以商业为核心的商住两用功能 D 投资价值-------- 综合形成的附属价值 注意：这四个要素仅仅是共性的因素，目标消费群体衡量任何楼盘都是以此为 基础进行判断： 是纳入考虑范围？还是排除在外！ 此文字、图形、方案著作权及版权属长城联合广告公司，任何单位及个人，未经长城联合广告公司书面同意及批准，不得用作商业或其他用途 咨询电话/ 86 755 第五页，共三十七页。 满足了目标群体的基础购买要素： 1、并不代表目标消费群体一定会选择[金茂礼都]！ 2、并不代表目标消费群体的购买欲望能够得到激发和提升！ （即并不能促使原本没有购买欲望的目标消费群体产生强烈的购买欲望） 此文字、图形、方案著作权及版权属长城联合广告公司