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借政策平台成寿险事业 ——破解健康晋升政策 第一页，共三十页。 1968年的春天，罗伯·舒乐博士立志在加州用玻璃建造一座水晶大教堂。他向著名的设计师菲力普·强生表达了自己的构想：“我要的不是一座普通的教堂，我要在人间建造一座伊甸园。” 奇迹诞生 第二页，共三十页。 强生问他预算，舒乐博士坚定而明快地说：“我现在一分钱也没有，所以一百万美元与四十万美元的预算对我来说没有区别，重要的是，这座教堂本身要具有足够的魅力来吸引捐款。” 第三页，共三十页。 教堂最终的预算为七百万美元。七百万美元对当时的舒乐博士来说是一个不仅超出了能力范围，甚至超出了理解范围的数字。 第四页，共三十页。 当天夜里，舒乐博士拿出一页白纸，在最上面写下“700万美元”，然后又写下10行字： 1、? 找1笔700万美元的捐款； 2、? 找7笔100万美元的捐款； 3、? 找14笔50万美元的捐款； 4、? 寻找28笔25万美元的捐款； 第五页，共三十页。 5、寻找70笔10万美元的捐款； 6、寻找100笔7万美元的捐款； 7、寻找140笔5万美元的捐款； 8、寻找280笔25000美元的捐款； 9、寻找700笔1万美元的捐款； 10、卖掉10000扇窗，每扇500美元。 第六页，共三十页。 60天后，舒乐博士用水晶大教堂奇特而美妙的模型打动富商约。翰·可林，他捐出了第一笔100万美元。 第65天，一位s倾听了舒乐博士演讲的农民夫妇，捐出了第一笔1000美元。 90天时，一位被舒乐孜孜以求的精神所感动的陌生人，在生日的当天寄给舒乐博士一张100万元的银行本票。 8个月后，一名捐款者对舒乐博士说：“如果你的诚意与努力能筹到600万元，剩下的100万元由我来支付。” 第七页，共三十页。 第二年，舒乐博士以每扇500美元的价格请求美国人认购水晶大教堂的窗户，付款的办法为每月50美元，10个月分期付清。6个月内，一万多扇窗全部售出。 …… 1980年9月，历时12年，可容纳一万多人的水晶大教堂竣工，成为世界建筑史上的奇迹与经典，也成为世界各地前往加州的人必去瞻仰的胜景。 水晶大教堂最终的造价为2000万美元，全部是舒乐博士一点一滴筹集而来。 第八页，共三十页。 在生活中有多少事情都是我们认为是不可能实现的？有多少事情是因此而搁浅的？舒乐博士的成功在于敢想而且肯为之付出努力。 第九页，共三十页。 还记得最初的梦想吗？ 只升官不发财我们不干； 只发财不升官我们也干； 既升官又发财我们一定干！ 第十页，共三十页。 公司现有政策有几何？ 新人学习津贴政策： 新人绩优有效奖励： 跨越主任新增政策： 健康晋升主任政策： …… 第十一页，共三十页。 对我们最有效的政策！ 跨越主任政策 + 健康晋升政策 第十二页，共三十页。 健康晋升政策解读： 政策时间：2013.1.1——12.31 政策对象：准主任 政策内容： 按照《基本法》中主任（A201）晋升标准的1.5倍晋升，给予6000元奖励。 合格人次标准：800C（折后） 具体指标为： 个人FYC：5000*1.5=7500 团队FYC：9000*1.5=15000 合格人次：9*1.5=15 第十三页，共三十页。 达成健康晋升三步骤： 自身做明星：是健康晋升的基础 持续做新增：是健康晋升的关键 持续做留存：是健康晋升的要诀 第十四页，共三十页。 自身做明星：是健康晋升的基础 是自身收入的保证：做明星每月不低于6000元收入 是辅导组员的内功：打铁需要自身硬，辅导组员需要有强的内功，市场是最好的老师，拜访客户是磨练技能的有效方式； 是客户认可的体现：3000C的背后至少是每月2位成交客户，至少6-7位计划书客户，更多的是获得拜访客户的认可； 第十五页，共三十页。 持续做新增：是健康晋升的关键 是做大队伍的不二法门：问渠那得清如许、为有源头活水来； 是做强队伍的有效渠道：保险永远是大数法则，谁都不知道适合不适合在此行业，只有持续的新增从中找到合适的人，最终做大做强队伍； 是意志力强的直接体现：新增需要的是意志力、是持续战斗的意志力，只有持续新增才是检验我们战斗意志力强弱的最终体现； 第十六页，共三十页。 持续做留存：是健康晋升的要诀 健康晋升要的是留存：我们不要母子两伤、也不提倡同步晋升，我们要的是健康晋升、要的是母子两全 留下来晋升了是归宿：新人最终留存的标志是晋升了，要么晋升为明星会员，要么晋升为业务主任，而这都需要留存(三转六留十三存)； 留存才是认同的标志：认同行业、认同公司、认同保险、认同销售、认同服务；