搜索推广效果转化漏斗(1).ppt

搜索推广效果转化漏斗 如何选择搜索推广的评估指标？ 订单 ？ ？ ？ ？ 网民是如何使用搜索进行购买的？ 1 在百度搜索信息 2 点击感兴趣的推广结果 3 打开企业网站浏览 4 就产品进行咨询 5 买到合适的商品 网民购买过程 我要买蛋糕 1 我在百度搜索有关买蛋糕的信息 2 我点击感兴趣的卖蛋糕的结果 3 我打开网上蛋糕店的网站浏览 4 我打电话问问想买的蛋糕品种何时能送 5 我付款完成购买 企业是如何通过搜索卖出产品的？ 2推广结果获得网民的点击 3 网站被网民浏览 4 企业与网民互动交流 1推广结果在搜索结果页面展现 5 获取订单 1在百度搜索信息 2 点击感兴趣的推广结果 3 打开企业网站浏览 4 就产品进行咨询 5 买到合适的商品 网民购买过程 企业推广过程 在百度搜索信息 点击感兴趣的推广结果 打开企业网站浏览 就产品进行咨询 网民购买过程 买到合适的商品 企业推广过程 推广结果在搜索结果页面展现 推广结果获得网民的点击 网站被网民浏览 企业与网民互动交流 获取订单 搜索推广效果转化漏斗 搜索推广效果转化漏斗：订单产生过程的直观反映 百度推广阶段 企业网站阶段 线下销售阶段 搜索推广效果转化漏斗的评估指标 五个量 四个率 展现量：推广信息出现在网民查看页面的次数 点击量：推广信息被网民点击的次数 访问量：推广信息指向的链接被网民浏览器加载并完全打开的次数 咨询量：通过浏览网页对企业进行线上或线下咨询的次数 订单量：网民通过在线、电话或直接到实体店等方式完成购买的次数 点击率= 点击量/展现量 访问转化率= 访问量/点击量 咨询转化率= 咨询量/访问量 订单转化率= 订单量/咨询量 影响各层效果转化的因素 关键词方面：关键词数量/关键词检索 量/关键词匹配方式/关键词排名 账户方面：地域/预算/时长/账户结构 关键词方面：关键词排名 账户方面：账户结构 创意方面：创意质量 网站打开速度 网站质量/ 相关性/互动方便性 销售能力 影响效果转化漏斗的因素 搜索推广效果转化漏斗 效果漏斗第五层未打开：订单量小 改进建议： 效果漏斗第四层未打开：咨询量小 改进建议： 效果漏斗第三层未打开：访问量小 提高网站访问速度 改进建议： 如何打开漏斗的前两层：展现量和点击量 关键词方面：关键词排名 账户方面：账户结构 创意方面：创意质量 从账户、关键词、创意方面提升展现与点击 影响各层效果转化的因素 关键词方面：关键词数量/关键词检索量/关键词匹配方式/关键词排名 账户方面：地域/预算/时长/账户结构 搜索推广效果转化漏斗 …… …… 影响各层效果转化的因素 关键词方面：1.关键词数量/2.关键词检索量/3.关键词匹配方式/4.关键词排名 账户方面：5.地域/6.预算/7.时长/8.账户结构 关键词方面：关键词排名 账户方面：账户结构 创意方面：9.创意质量 搜索推广效果转化漏斗 解决搜索推广中的效果转化问题 三大方面 九个因素 谢谢！ 此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！