商场洽谈模式与技巧.ppt

商场洽谈模式与技巧探讨;目录;一、商场洽谈模式;商场洽谈模式-策划阶段;商场洽谈模式-协商阶段;商场洽淡模式-落实阶段;二、商场洽谈技巧;商场洽谈技巧-六大方针;一文具商向一画家推销一套笔墨纸砚。;假如他一次性将整套报高价，画家可能根本就不会买。;如果文具商先报笔价，要价很低，成交之后再谈墨价，要价也不高，待笔墨卖出之后，接着谈纸价，再谈砚价，抬高价格。;画家已经买了笔和墨，自然想“配套成龙”不忍放弃纸和砚，文具商再跟他说买一套虽然会贵点，但配成套用起来将会更方便,这样，画家在洽谈中便很难在价格方面作出让步了。; 要点： ——先易后难，循序渐进 ——示之以利，略述其弊 ——急人之急，动之以情 ——强调一致，激发认同 ——首尾并重，突出主题 ;1.赞赏婉拒法;;4.允诺补偿拒绝法;商务洽谈是冲突与合作的协奏曲，合作是主旋律。为了达成合作，双方都应有所节制，有所妥协，为达成一致协议，彼此作适当的让步。商场洽谈的让步技巧常用的有以下两种：;商务洽谈中让步的言语技巧，除了上述的几种外，还有很多，各种让步技巧的运用依场景和对方谈判者的性格、心态、谈判风格等的不同而异。巧妙地运用让步 ，往往能使己方以最小的损失换取所期望的对方的回报，皆大欢喜地达成洽谈的一致协议。??;要耐心倾听;了解对方的文化背景和礼仪习惯;Thank You !;此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！