某冰酒营销模式和品牌规划方案.pptVIP

打造全新的营销模式：长期以直营为主、分销为辅；短期分销和自营兼顾。 1、直营的一种模式是“俱乐部+会员制营销”，另一种模式是专卖店+专柜营销，第三种是成立合作单位，由合作单位为主来完成直销工作；考虑到只有直营才能确保奢侈品品牌长资产的稳定积累和盈利；因此，我们建议“长期以直营为主，分销为辅”，但这种长期直营模式是主要依托“合作单位或紧密型合作经销商”的力量来做，而不是完全靠企业自己来做。 2、分销主要依靠经销商或合作公司的力量来完成，它们主要做得终端是高级酒店、专柜、夜场以及高档酒会和宴会等。 五、打造全新的营销模式： 第三十页，共六十六页。 前期以高价侧翼战和心理突破战迅速形成品牌效应，随后推出中档系列产品（用新的产品系列名），形成规模并获得巨大的盈利，即高举中打低弃，中间产品层是我们的主要利润产品。 同时分销和会员直销也是我们的主要利润来源。当然高价位产品推广和俱乐部（专卖店）营销等虽然短期投入大、回报低，但它们建设和运作的成功将直接保证中档产品以及分销和会员直销的上规模和获得大的赢利。 六、打造有效的赢利模式： 第三十一页，共六十六页。 1、产品包装的大幅度提升，见《太阳谷冰酒包装改造建议 》； 2、设计新的产品品牌战略：主副品牌的品牌组合战略，大力推广主打产品的副品牌形象； 3、新产品名称和产品卖点：见后文； 4、设计良好的新老产品组合和整