某空调公司营销组织总体框架设计.pptVIP

xx空调营销资源的分配建议 用途 比例建议 使用原则 全国性品牌推广活动如：电视广告、 新品新闻发布会 全国性促销活动如：全国性赠品 全国性促销工具制作如： POP、单页印刷等 30% X 营销资源总额 总部/市场处制定分解计划 计划执行要提前和各区域经理、项目经理沟通 总部 品牌营销资源 地区性品牌推广活动如：地区新品推介会 地区性促销活动如：某地区某城市的买一赠一 活动 地区促销工具制作如：条幅 地区市场基础建设如：展示专柜制作 70% X 营销资源总额 地区分公司分解各类投放计划 区域经理审定和平衡 根据使用流程，申报者执行 地区 促销资源 第六十二页，共九十一页。 需要动用总部资源进行地区促销的管理流程 策划 审查立项 审批 执行 监控 空调项目经理 区域客户经理 市场处 空调营销部长 监控、跟踪 执行 申请 审查、区域内平衡 审查、讨论 审批 批准 是 是 ? 2万 2万 否 否 第六十三页，共九十一页。 批准，修正 讨论、审查 讨论、审查、修正 ? 0.5万 ? 1万 1万 需要动用总部资源进行地区市场基础建设（专柜、灯箱、门头等）的管理流程 经销商/分公司 分公司/广告公司 区域客户经理 市场处 空调营销部长 财务中心 市场确认 审批 申请报价 申请书、报价单 制作 验收 报销 报销 根据审批后的预算制作 位置确认 批准，修正 批准，