某地产产品建议的逻辑.pptVIP

深圳万科产品建议的逻辑与方法 营销管理中心 市场研究部 撰稿人：黄荣庆 第一页，共三十八页。 认识产品建议 把握客户需求 明确竞争策略 产品建议内容 第二页，共三十八页。 报批报建 规划设计 成本测算 销售 物业服务 工程采购 项目施工 客服 1.认识产品建议 产品建议是项目（市场）定位和规划设计之间的工作流程 获取土地 项目定位 产品建议阶段 第三页，共三十八页。 产品 建议书 目标客户 引领市场 的标杆 竞品情况 市场情况 项目定位 结论 发展趋势 目标客户 需求 1.1完成《产品建议书》要考虑哪些因素 客户心中 的标杆 第四页，共三十八页。 1.2《产品建议书》的意义 客户需求的产品表达 竞争环境下的产品表达 根据客户需求改善土地属性 产品营销的目的确定 领导决策的依据 客户导向 竞争导向 改善土地 营销推广 运营 第五页，共三十八页。 销 价 值 点 提 升 土 地 价 值 1.2《产品建议书》的意义 客户导向 竞争导向 客户需求的产品表达 营 决 策 依 据 竞争环