某楼盘营销策划方案.pptVIP

? 营销策划方案 第一页，共二十五页。 ? 一、九亭市场分析 第二页，共二十五页。 ? 第三页，共二十五页。 ? 第四页，共二十五页。 ? 第五页，共二十五页。 ? 根据相关数据分析，得出九亭地区总体房价相对于整个上海市来说是比较低的区域。 公寓房的售价在4000元—4200/平方米（均价），如三盛颐景园、国亭花园； 联排别墅的价格在5000-5200元/平方米（均价），如7月17日开盘的英国会； 叠加别墅的价格在4500——4700元/平方米（均价），如嘉富丽花园等； 独栋别墅的价格要看整个小区的品质和所处环境来定，目前爱伦坡艺墅的独栋别墅的均价在8500元/平方米左右，而上海诗林仅5300元/平方米。 分析 第六页，共二十五页。 ? 本项目定价依据 本项目系总共为30万平方米的大盘项目，一期的面积不大（仅占总销售面积的13.3%），一期销售需考虑本案的整体形象及为二、三期更大的推量预留空间； 本项目刚刚启动，周边的配套、设施尚不完善； 本项目为开发商在上海的第一个项目，市场对产品及品牌尚需一个认知的过程； 周边的楼盘尚未启动，区域性的规模气候尚待形成； 要在相对较短的时间内完成一期销售和回款任务。 第七页，共二十五页。 ? 一期以树立产品整体形象和快速销售、回款为主要目标，并为二、三期打下良好的销售基础，不应纯粹以获取利润最大化为首