第二章企业的战略计划PPT课件.pptxVIP

故事;第二章：企业的战略计划;战略与战术;第一节：企业战略的的含义和组成;;营销战略、战术与执行;第二节：确定企业任务目标;一.规定企业的基本任务（任务书）;一、确定公司使命 ;CASE;;公司;二.确定企业目标;企业目标;第三节：选择合宜的增长机会;一、安排业务（或产品）组合;业务范围可以从3个方面加以确定： 顾客群，顾客需要和技术。例：;如何发展企业未来的业务？  二 确定企业增长战略;2、一体化增长;3、多角化增长（多元化增长）;多元化是馅饼还是陷阱？;老干妈;同心多样化 水平多样化 跨行业多样化;第四节 制定产品投资组合;战略计划过程分析模型;波士顿模型;; 可供选择的四种投资策略 拓展策略：即重点发展的对象、重点投资的对象（明星类、 问题类中有希望转为明星类的单位） 维持策略：即维持对该产品的投资，数量不变。（适用于金 牛类的单位或由明星类走向金牛类的单位） 抢（收）割策略：即只考虑短期效益，而忽略长春效果。（ 一般为金牛类向瘦狗类转化的产品，对瘦狗类和问题类单位也适用） 放弃策略：即澈底的淘汰这个产品（适用于给企业造成很大 负担而又没有发展前途的瘦狗类和问题类的业务单位）;;;4;机会与威胁;;放弃 在赚钱机会最小时售出 降低固定成本同时避免投资;第五节:企业发展战略与市场营销战略 在公司总部制定了企业基本任务、目标、发展方向与增长战略的基础上，各业务单位还要制定自己的各项具体的职能计划。（如营销计划，财务计划，生产计划，人事计划） 注意问题：应明白营销部门在公司中起举足轻重的地位和作用，树立全员营销观点，而要做到这一步，营销部门必须发挥核心作用。 对于营销的地位与作用，主要有以下几种观点：;;;;;成功企业的启示！;第六节:营销管理过程;一、分析市场机会;1、认识营销机会;显在的机会与潜在的机会; 环境机会与企业机会;行业机会与边缘机会;重视边缘机会;全面的机会与局部的机会;目前的机会与未来的机会;2、寻找、发现营销机会;广泛收集意见和建议; 3、评估营销机会;二、选择目标市场;三、设计营销组合 营销组合即营销手段，在企业探索消费者需求的过程中，他们的探索主要--4P、6P、10P和11P。 4P（美国尼尔.恩.博登1964提出，同年伊.杰罗姆.麦卡锡概括为）： 产品(Product) 、 价格(Price)合适、 促销(Promotion) 、分销(Place) 问题：4P的关键是什么？ 均衡！ 珠宝好，放在农贸市场？秦池广告好（80%的精力），产品不好！;产 品 产品种类 质量 设计 性能 品牌 包装 规格 服务 保证 退货;6P 政府权力(Power)依靠两个国家政府之间的谈判，打开另外一个国家市场的大门。 公共关系(Public Relatims)利用新闻宣传媒体的力量，树立对企业有利的形象报道，消除或减缓对企业不利的形象报道。 “民众的舆论”在中国将会起更大的作用。 ;10P 探查(Probe)即探索，就是市场调研，通过调研了解市场对某种产品的需求状况如何，有什么更具体的要求。 分割(Partition)即市场细分的过程。按影响消费者需求的因素进 行分割。 优先(Priorition)即选出我的目标市场。 定位(Position)即为自己生产的产品赋予一定的特色，在消费者心目中形成一定的印象。或者说就是确立产品竟争优势的过程。 11P（大市场营销） 员工(People)“只有发现需求，才能满足需求”，这个过程要靠员工实现。因此，企业就想方设法调动员工的积极性。“照顾好那个照顾人的人” ;4C;4C、6P 其实和4P相通，且4P最实用。;四、营销管理力量;;为了实施营销计划，营销部门的组织必须与企业的规模和管理任务相适应，在实践中可以有多种不同的组织形式，并且应当根据客观需要随时调整;在营销计划实施过程中，可能出现很多意想不到的问题，需要一个控制系统来保证营销目标的实现，即营销控制。 包括年度计划控制、营利控制和战略控制。通过这些控制系统可及时发现计划制造中存在的问题或计划本身的问题，诊断产生问题的原因并及时反馈给有关的决策者和管理者，以便采取适当的纠正措施。