零售管理之货品管理与数据分析.pptVIP

关键点 VS 20万 40平米 练习 坪效元 第三十页，共六十四页。 关键点 、同 店 同 比 万 万 万 万 年 月销额 年 月销额 名词解释：在一定周期内，店铺的销售金额与上年同期销售金额的对比。 计算方法：同店同比（本期销售额上年同期销售额） ÷上年同期销售额 作用：衡量一个店铺内良性发展能力的重要指标。 第三十一页，共六十四页。 关键点 名词解释：在一定周期内，店铺的销售金额与上期销售金额的对比。 计算方法：同店环比（本期销售额上期销售额） ÷上期销售额 作用：衡量一个店铺营业持续性的重要指标。 、同 店 环 比 万 万 万 万 年 月销额 年 月销额 第三十二页，共六十四页。 关键点 名词解释：在一定周期内，店铺销售产品的平均价格。 计算方法：平均单价销售额÷销售件数 作用： .衡量店铺所在商圈的消费能力； .衡量店铺铺货准确性的参考指标。 、平 均 单 价 万 VS 平均单价 元 第三十三页，共六十四页。 关键点 名词解释：在一定周期内，店铺内顾客的平均购买金额。 计算方法：客单价总销售额÷购买人数（销售发票数量） 作用：衡量店铺销售人员连带推销能力的重要指标。 、客 单 价 VS 万 元 第三十四页，共六十四页。 关键点 名词解释：在一定周期内，店铺内顾客的平均购买件数。 计算方法：客单量销售件数÷购买人数（销售发票数量） 作